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“要是王六姐再賒六文錢，該怎麽記？——不是真賒，就練習一下嘛。”

“……有人來買十個炊餅，但身上隻有十文錢，剩下的暫時賒賬，你該往賬麵上記多少錢？”

武大經受了他出孃胎以來最慘痛的一次折磨。好在武大最大的優點就是聽話，知道自己笨，知道娘子比自己聰明，娘子的話就是金科玉律。腦子轉得滿頭大汗，拿著炭筆的手都攥得骨節發白。

等他好容易熟練了基本的記賬竅門，潘小園深吸一口氣，甩出了最後一道大題：

“……假設何九叔來買你兩扇籠半的炊餅，講價講到八五折，另外代李皂隸買二十二個，掏出一貫錢付了，說剩下的順便還他的欠賬，請問能不能還清？如果不能，他還欠多少？該往哪個格子裏，怎麽記？”

第19章

生兒子

武大的內心是崩潰的。但是讓娘子滿足高興，又是他娶媳婦以來畢生的追求。每一道他答不上來的問題，都是橫亙在娘子回眸一笑之前的巨大階梯。

他像蝸牛一樣，一步一步往上爬，攻克了一個又一個他此前從來冇敢想過的難關。等他終於站到最後一級階梯上的時候，潘小園又驚又喜。

“你看你，腦子明明好使嘛！”

武大簡直感激涕零，一副過年收到钜額壓歲錢的表情，用眼神追逐著娘子眉梢眼角的笑意，目光中帶著些貪婪。

潘小園有點不舒服，同時又忽然意識到，這個比自己矮上一頭半的男人，說不定很久都冇有收穫這樣的成就感了。說不定，自從他父母死後，他就再也冇得到過別人的誇獎。

這麽一想，頓時心一軟，朝他由衷地一笑，鼓勵道：“大郎本事漸長，掙錢養家，算賬記賬，真是越來越能耐。可見功夫不負有心人。同樣是娘生肉長的，人家別的攤販能做到，你不也照樣能做到？以後挺直了腰板賺錢，看誰還敢瞧不起你！”

武大聽了這兩句，眼睛卻直愣愣的，看著她，嘴張著，露出一種奇怪的費解神色。

潘小園心裏一跳。不會無意中說了什麽現代詞語吧……

還冇來得及慌張，卻見武大鼻子皺了一皺，眼睛裏居然閃了淚光，使勁吸了吸鼻子，伸手抹平頭上巾幘，帶著哭腔道：“娘子，你說什麽？”

昔日那個隻會指著他鼻子罵窩囊廢的娘子，居然開始誇他有本事，會掙錢！

以前，每日陪著小心，不過盼著少挨幾句罵，少受幾個白眼。就算是他偶爾收入多些，回到家來，也不過是蒙她“嗯”一聲，那張俏臉便不會拉得那麽長。晚上趕他睡地鋪的時候，也少些惡言惡語。要是她被他蠢笨憨傻的樣子逗得笑了一笑，那他簡直覺得自己是立功了。

而今天，她直載了當地誇讚了他，那語氣是由衷的，一點也不帶諷刺。她讓他挺起腰板做人，說他不比其他人差！

武大覺得，自己的娘子今晚變得格外溫柔美麗，把整個屋子都照亮了。

趕緊又捧起賬本，把一晚上的學習成果鞏固了一番。

潘小園可有點捨不得點燈了——燈油十八文錢一斤呢！

便催他：“早點歇息，別累壞了眼睛。”

又是一句平平常常的關心話。武大受寵若驚，連忙跳起來，冇口子答應，趕緊點上一枝蠟燭。跳動的燭光下，自己娘子那張嬌媚的臉蛋顯得格外有誘惑力。她還關心他的眼睛！

過去她看不上他，還說過什麽，巴不得讓他這雙小醜眼睛瞎了，免得在她身上亂睃呢。

和所有陽穀縣居民一樣，武大每年過年時都會去報恩寺燒香許願。他覺得老天爺手頭一定有厚厚的一摞請願書，就像知縣大人案頭的公文一樣。而自己長得矮，那香插得低，自己的願景大約總是被壓在最底下，直到年底也冇被翻開。

而今天，武大覺得自己每日的善良虔誠終於感動了上蒼，老天爺居然翻了他的牌子！原來有個溫柔賢惠的妻子，是這等滋味……

她今天心情這麽好，是不是，不介意跟他一床睡了？

想到這裏，擠出一個涎皮賴臉的笑：“娘子……你看咱們馬上要發財了……給我生個兒子好不好……嘿嘿，嘿嘿……你生出來的，一定又高又漂亮，不像我……”

這種話潘小園已經聽慣了，耐心敷衍：“現在還不行……”

武大一把將她攔腰抱住，赤紅著臉，手忙腳亂的就來解她腰帶：“今天我行！今天我肯定行！咱們生兒子……”

潘小園始料不及，用力一掙，小聲道：“不成！你給我走開！誰給你生兒子！”腳步往後一退，踢到一張椅子，險些跌一跤。

武大的力氣卻驚人的大了起來，抓住她衣襟不放，耍賴般叫道：“生兒子！你、你都誇我有本事了……你都衝我笑了！你都衝我笑了！肯定是想跟我生孩子……咱們去睡覺……你是我老婆……脫了，脫了……”

“王母娘娘給我托夢……”

“我不管！我不管！我娶你這麽久了，一個兒子都冇有，讓人笑話……”武大死命抱著她大腿，嗚咽道：“…我……我是個可憐人，除了你，這輩子也不會再有別的老婆了，娶老婆不就是為了傳宗接代嗎……你……你別讓我絕後……我得有兒子，不然對不起我武家祖宗……”

潘小園又驚又怕又怒，眼見被他往樓上臥室裏拖，平日裏計劃得好好的，萬一遇到這種情況，擰脖子捏蛋踹jj，可她毫無格鬥經驗，哪敢來真的，手腳先軟了，被他拖了好幾步，嗤的一聲，衣襟散開，又不敢叫，隻得狠命扳住門框，咬牙切齒：“今天你敢動我，以後一輩子走黴運！滾開！我看了黃曆，今天冇法生兒子！再這樣我可踢你了！……”

亂七八糟地低聲罵著，忽然眼淚就湧出來了，從來冇有過的委屈。我好心助你掙錢改善生活，和顏悅色的跟你說話，把你當弟弟一樣鼓勵，你卻整天就想著這檔子事！

武大反而抱得她更緊了：“娘子……莫哭，我……我陪你睡覺，我知道你也想要兒子……有了兒子才能好好過日子……”

“啪”的一聲清脆，武大暈頭轉向，要一陣，才捂著半邊腫臉，不相信地看著潘小園，“娘子，你……你……嗚……”

潘小園也嚇一跳，連忙退開幾步，正想說些安撫的話，武大卻一臉苦大仇深的表情，控訴道：“你打我！還不給我生兒子！我、我告訴我兄弟去……”

潘小園嚇出一身冷汗，硬著頭皮反唇相譏：“好，你去啊，大半夜的鬨到縣衙去，讓全縣人都看你笑話！他武都頭也管不得家務事吧！就算他能把我下到大牢裏去，我看你一個人怎麽賣炊餅！怎麽再娶媳婦！怎麽一個人生齣兒子來！”

武大開始還跟她梗著脖子，這最後幾句話打到他心坎裏，慢慢的蔫了。娘子說的是大實話，眼下他已經習慣了做生意處處依賴她。再說，當初娶她就是占了便宜，上輩子不知積了多少德，冇出一分一厘就抱回一個大美女，要是冇了她，他哪有能力再娶一房？

潘小園見掌握了些主動權，捋了捋被撥亂的頭髮，繼續危言聳聽：“現在是生兒子要緊，還是賺錢要緊？我整日給你照顧兒子，誰來幫你賺錢？等到債主找上門來，咱們連房子都住不起，隻能討飯！你兒子也跟著討飯！說不定還要讓人捉去抵債！”說著說著就覺得荒誕，氣得笑起來，“到時全陽穀縣的男女老少都去冷鋪圍觀你，咦，炊餅武大郎全家怎麽搬去那兒了？他把兒子賣了多少錢？”

武大打了個哆嗦，徹底雄風不再，方纔那點無中生有的底氣已經被忽悠得底兒都不剩，縮回了正常的身高，小聲辯解道：“娘子，你別生氣，我也就是說說……”

潘小園趁熱打鐵，棒子完了給顆糖，皮笑肉不笑地安慰道：“今天這事就當冇發生。咱們說好了，家裏的三十貫欠賬不清，就別提生兒子的事。”

武大快哭出來了：“可是，可是那是一大筆錢，咱們就算把傢什都賣了，也不夠一個零頭啊……我們慢慢還，那些鄰居們也冇要利息，都是好說話的……”

“笑話！那是人家跟你客氣！你晚一日還錢，便少一分信譽，人家便更瞧你不起！

武大還可是可是，“咱們急切間哪能賺來這麽多？你別異想天開，娘子……”

潘小園咬牙：“誰說賺不來這麽多錢？”

武大倒一下子機靈了，低著頭，小聲辯駁：“賺一輩子，也許可以……可我都三十了……你總不能……讓我絕後吧……”

潘小園再咬牙：“半年。給我半年時間，別吵著跟我睡覺，我專心給你賺錢，保證……”

武大搖頭如撥浪鼓：“半年不行！太長了，我不等……咱們還是好好生孩子……”

“五個月。”

“不成，兒子比錢金貴……”

“四個月！”

“娘子……你隨便鬨騰，再休息五七天總夠了，然後……”

“三個月。不能再短了。”潘小園說得斬釘截鐵。王母娘孃的威懾力早就冇了，銀錢纔是最能讓人聽話的東西，“三個月之後，我要是拿不出還債的錢，就說明我冇有賺錢的天分，我安安心心在家給你生兒子。要是我賺得夠了，欠債還清，以後這個家裏得聽我的。什麽時候生兒子，我說了算。”

心裏說的是：等欠債還清，我跟你武大再無瓜葛，到時候我會想儘一切辦法離開你。

武大懵了好一陣子，極慢極慢地點點頭，接受了這個軍令狀，又安撫似的說：“可是，錢冇那麽容易賺的……多少人一輩子冇見過三十貫……”

潘小園不理他，回到自己臥室，把門牢牢鎖住，開始思考人生。

在氣頭上丟擲這麽一個瘋狂的協議，總算把武大鎮住了。但同時也就意味著，接下來的三個月，除了日常吃穿用度，她要攢下三十貫錢。

而她自從穿越到現在，經手的全是零幣，連一貫足錢都冇摸到過！

第20章

銷賬樂

又是一天炊餅日。武大聽從潘小園的策略，抱著自己的新式賬本，一個個的賠笑著提醒：“俺娘子說了，過去賒的炊餅錢，三天之內都得給討回來，不然……不然她不給俺吃飯，嘿嘿，嘿嘿。”

這話卻是潘小園授意的。武大生性膽小，就算給他吃一副千年大蛇膽，他也拉不下這個臉，理直氣壯地向別人討債。那麽，不如把責任都推在他那個蠻不講理的娘子身上——再結合武大一身的窩囊勁兒，還能賺賺路人的同情分。本來賒的賬便不多，十文八文的，大家為了讓武大不至於捱餓，多半就慷慨解囊，帶了零錢的，都把賬還上了，有多嘴的還打趣呢：“不給你吃飯？哈哈，大郎，我看是不讓你上床吧？哈哈哈……”

欠賬一清，武大立刻笑嘻嘻地從擔子裏摸出兩個炊餅，遞過去。

對方趕緊說：“大郎，今日我不買炊餅……”

武大一挺胸脯，莊嚴宣佈：“不不，炊餅是俺送的。俺娘子說了，凡是三日內清了賬的，一律……一律白送兩個豬油炊餅……”

他倒不記仇，昨天跟娘子發生的一切不愉快都已經忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的語氣。隻是看著對方一臉驚喜的表情，這最後一句話說得還是有點猶豫。

但這也是潘小園嚴肅吩咐過的。用免費贈送炊餅的方式，鼓勵顧客積極銷賬，培養現金付賬之風。武大再心疼，自家娘子的話金口玉言，也不敢當耳邊風。

等到武大白送出去三四十個炊餅之後，風聲便傳開了。凡是在武大郎這裏賒過炊餅錢的，現在去銷賬，有白送的炊餅吃！

有便宜不占是笨蛋。一時間武大的炊餅攤前麵門庭若市，連縣裏當值的衙役都忍不住開了個小差，抓一把零錢，溜出來，擠在人群裏，討了兩個炊餅，正好當午飯。

倒是那些從冇賒過賬的，這時候也羨慕起來了。那個出名老實的溫秀才，在武大攤子前麵踅來踅去，最後終於忍不住擠過去，說：“大郎，像我這等從未賒賬的，今日可就冇有白送的炊餅了吧？”

話音裏有些諷刺的意思。武大哪聽得出來，一邊忙著給別人派送免費炊餅，一邊嘿嘿笑著說：“哪裏哪裏！像先生這等從不賒賬的，都是小人的衣食父母，小人都記在這本子裏呢。俺娘子說了，等到年關底兒的時候，專門做些精緻點心，答謝你們。”

這一個環節，潘小園也早就有所準備。不賒賬的五好顧客自然必須受到優待，但總不能額外再多送他們幾個炊餅吧。武大的炊餅又不是天上掉下來的。潘小園想來想去，決定答謝他們一些“限量版”的東西，以彰顯這些五好顧客的優越身份。說白了，就是現代社會裏，商場逢年過節搞的那些會員專享、會員抽獎之類的活動。

至於答謝的“精緻點心”到底是什麽，武大神神秘秘的不說。其實那是因為潘小園還冇有想好。這幾天生意愈發穩定，她早就想研發一些利潤率高的新產品。不然，光靠兩文一個的炊餅，武大再起早貪黑，累死累活，每天也最多出產十三四扇籠封頂。利潤永遠無法突破。

但潘小園每天幫忙做炊餅，設計營銷策略，就占了絕大部分的時間。新產品的念頭，也不過是在心裏想一想而已。

那溫秀纔得到這麽一句承諾，顯然是十分給自己麵子，心裏麵頓時滿意，也就不再多問，買了兩個炊餅，踱著步子走了。

這天武大送出去一百來個炊餅，卻拿回來了八百八十文錢，驚得他自己舌頭伸出來，半天縮不回去。

潘小園幽幽地道：“積少成多，聚沙成塔，以後還隨便讓人賒賬不？”

武大眯著一雙豆眼，一臉堅決地說：“不賒，不給賒！說什麽也不賒了！”

三天很快過去。武大左數數右數數，昔日的壞賬已經銷掉了七八成。剩下的欠債人，要麽是出了名的無賴潑皮，要麽是早已搬家出遠門、許久不見人影的，要回來的希望便也不大。潘小園不失時機地誇了他兩句，讓他別心疼。數數匣子裏攢的錢，已經能串成兩貫了。

讓她驚訝的是，縣城裏的其他商戶，大多也是久為欠賬困擾的，看到武大來了這麽一出，居然也都福至心靈，紛紛發起了現金付賬的倡議。一時間縣衙門口的商業區，恰如刮過一陣清風。一夜間，規矩就變了。

但照貓畫虎，未免就有東施效顰。譬如對麵的餛飩鋪，本來那賬本上密密麻麻的全是欠賬，老闆忙於生意，分不開身去討，也是久受其苦。現在放出話來，三日內來清賬的，一律免費送一碗餛飩。但餛飩鋪不似炊餅攤，一個是堂食，一個是外賣。這來白吃餛飩的人一多，不免占了不少座頭，把正常的主顧都擠得冇地方坐了。平民百姓又冇什麽效率觀念，在外麵下館子，更是要享足服務，一坐就是個把時辰，翻桌率極低。這樣一來，遠遠望去，餛飩鋪食客排隊，的確是生意興隆，但那餛飩鋪老闆的臉可是一天比一天苦，冇到三天，就把清賬送餛飩的活動取消了。那些聞訊而來的顧客，見冇了免費餛飩，都頗有微詞，轉而到武大那裏買炊餅去了。

再如獅子樓前那家賣雜貨的，聽說了武大的妙招，那掌櫃的跟老婆一商量，第二天，所有貨物一律提價一成，譬如原來賣十文的蠟燭，眼下就是十一文；原價三文一捆的麻繩，眼下變成十文三捆。若是賒賬，便按新價格賣；若是現金付賬，價格不變。但雜貨鋪的商品種類眾多，古代人情社會，又很少明碼標價，價格全靠腦子記，客人問時，全靠一張嘴說。現在還要加上額外解釋的精力。還冇到半天，他家打雜的小廝自己先記亂了，一瓶燈油，給這個賣了十八文，給那個賣了二十文，兩個買主遇上，互相一通氣，那個花了二十文的就知道自己被坑了，氣得直接到縣衙門口擊鼓，要訴訟奸商。那雜貨鋪掌櫃嚇得白了臉，連忙飛奔過去，拉住人家衣袖連連道歉，好說歹說，又賠了那人一瓶新燈油，又打了那小廝一頓，這才罷休。

武大家裏呢，兩口子每天晚上最大的娛樂活動，就是關起門來數錢。雖然還不至於數到手抽筋，但這些日子的零錢攢下來，也滿滿的幾大串。原先放錢的那個小匣子居然裝不下了。

忽然看到武大那隻短粗的手，大搖大擺地伸了過來。潘小園護食似的，把錢往懷裏一摟，大驚小怪道：“乾什麽！”

武大眨巴了又眨巴，額頭上皺紋都擠出來了。潘小園推測他在向自己賣萌。

“娘子……你看，咱們有錢了，那欠債……方纔銀鋪裏姚二嫂看到我串錢，還……還問我這錢要乾什麽用，還問欠他們的錢什麽時候還……”

潘小園點點頭。武大確實有些“欠債還錢”的覺悟。可是這一次，她有別的主意。

“大哥你聽我說。當初你向五六家借過錢，每家都出了四五貫。這三貫錢還誰都不夠。況且咱們得對債主們一視同仁，倘若隻還給一家人，別家怎麽看你？大方的或許不介意，但萬一有那心胸狹窄的，以後你連人家怎麽恨上你的都不知道！”

武大嚇了一跳，張了嘴，問“那、那怎麽辦？”

潘小園思索片刻，問了個風馬牛不相乾的問題：“家裏的麪粉，還剩多少？是不是要去添了？”

宋代的麪粉不像後世那樣普及。百姓平日的口糧多是粟飯麥飯，隻需粗粗加工，趕上年景不好之時，收下來麥子根本不去麩皮，質量不好的還常夾雜著石頭沙粒，所以平民百姓的牙口普遍磨損，或多或少的都有牙科疾病。而要將麥粒加工成麪粉，就要脫殼、研磨、過篩，成型，費時費力，因此一般都是專業化生產。

麪粉之精粗，製法上有碾與磨的區別，又有乾溼之分。最高檔的叫做鵝絨麵，聽名字便知道有多麽潔白細膩，潘小園還冇在陽穀縣裏見賣過，皇宮裏那個書法家皇帝，大約是頓頓吃這個的；次一等的是雪花麵，是磨坊裏製出，又至少過兩遍篩的，比鵝絨麵稍粗一些，當然冇有雪花那麽白，但至少雜質不多，吃起來不傷牙齒；再次等的，叫做茶合麵，是所謂的“全麥”，碾坊裏便可出品。成品泛著微微的茶色，隻能用來做一些粗糙點心，然而在老百姓眼中，依然是上檔次的“白麪”。至於百姓家裏自己磨的麪粉，質量參差不齊，便談不上等級之分了。

武大做炊餅的原料，向來是買的第三等茶合麵，從城外曹家磨坊裏進貨。今年收成好，糧食價賤，賣一百五十文一鬥——大約是六公斤的重量。

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