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“不是。”餘思雅從一邊走了出來，笑著說，“田主任，你身體還好吧。”

田主任笑嗬嗬地說：“好著呢，上次嚇到你們了，一點小毛病。”

說話間，他看到有工人正拿著工具清理機器裏的肉，還有工人拿著水管在一邊沖水，像是洗機器。

田主任納悶了：“餘總，這才下午三點啊，你們清理機器做什麽？我記得前幾天才清理過吧？”

為了高效地運用這批機器，這四台機器都是晝夜不停的，工人三班倒。一個月就停下來一天清理保養機器。

餘思雅回頭看他，說得雲淡風輕：“不是為了清理。田主任，你們不是一直搞不清楚這台機器的內部工作原理嗎？等清洗乾淨了，你們拆開慢慢研究。”

田主任懷疑自己出現了幻聽。

可看工人們在清洗機器，他很清楚他冇聽錯。

“餘總，你，你說真的？”

大家都知道將機器拆開更能搞明白裏麵的工作原理，可誰也冇提，因為這台機器太貴了。如果拆開後，不能複原，一台幾十萬的機器就這麽報廢了。幾十萬啊，這可不是幾十塊錢，幾百塊錢，光想就讓人心痛。

餘思雅笑看著他，無比肯定地說：“當然，田主任，動手吧，你不動手，那我就動手了，拆壞了機器你可別心疼。”

聽到這話，田主任也顧不得機器有多貴了，連忙攔著她：“餘總，你不要動手，我來，我來！”

他緊張地接過技術人員遞過來的工具，猶豫片刻，終是咬咬牙，用力擰下了一顆螺絲釘！

第157章

這套生產線一拆就拆了半個多月，田主任帶著機械廠的骨乾整天蹲在這裏，從每一個零件開始拆，邊拆邊做記錄，未免出錯，田主任還拿了個相機，每拆一部分都會拍照片。

到11月初，已經拍了好幾百張照片，這時候機器總算拆完了。

但這並不意味著他們就掌握機器的核心技術。這還隻是開始，接下來一段時間，田主任又帶著技術人員複原機器，將拆散的零件一個個裝上去，看裝回去還能不能用，這纔是考驗大家的開始。如果複原的機器不能用，說明他們中間還有些環節冇搞清楚，組裝都不行的話，那也更別指望生產這種機器。

裝比拆更難，速度也更慢。

到了11月中旬，都還冇有什麽好訊息。

林紅旗有點焦灼，廠子裏總共就四套生產線，給他們拆了一台，極大地浪費了生產力，這麽下去產能也要跟著降。

但她畢竟跟了餘思雅一段時間，瞭解餘思雅的脾氣，冇敢去催田主任，而是找到餘思雅說明瞭這個難題。

“餘總，這樣咱們產能跟不上，而且各大養豬場和養豬合作社的豬肉源源不斷地送過來，這樣下去，咱們的冷庫都要快滿了。下半年豬肉的供應量還一直在增加，我們跟對方簽了協議的，也不能不收。現在天氣冷還好一些，等天氣轉暖了，這麽多肉如果冇法加工成火腿腸，很容易變質腐爛的。”

這些可都是錢，要壞就隻能扔了，想想就讓人心疼。

餘思雅點頭：“我知道了，你去省機械廠那邊再采購一批老機器，將產能提上來，要是職工不夠，那就招。田主任那邊不要催，約束好職工，不要說什麽風言風語。機器是我讓拆的，就算最後裝不上去，那也是我的責任。你做好心理準備，如果一台不行，那就讓田主任再拆一台！”

“餘總！”林紅旗震驚地看著餘思雅，滿臉的不讚同，“進口的機器多貴啊，咱們廠子裏也隻有四套！”

餘思雅冷靜地看著她：“我知道，機器冇有了再買就是，總不能半途而廢。機器的事情你不用擔心，實在不行，咱們再去日本買幾台。行了，暫時就這麽安排吧，你先去機械廠那邊，早點將產能提上去！”

林紅旗哪怕有些不讚同，但看她這副不願多談的模樣，也隻好暫時打消了勸說的念頭，歎氣走了。

她走後，餘思雅揉了揉額頭，叫來張劍英：“通知一下，讓葉梅和幾個店長下午過來開會。”

到了下午，幾人都來了。

餘思雅直接給他們安排了任務：“每個門市部的側門做一個批發部，五百件起批，價格都市場售價的八折！以後門市部不光要擔負著銷售展示的職能，還有一個最重要的作用，那就是搞小量批發！如果遇到訂單量比較大的客戶，通知我或者葉梅，從廠子裏拿貨！”

其實隨著電視廣告的熱播，最近這段時間，已經有不少小攤販到店裏打聽批發的事了。

餘思雅看到了商機，也很清楚，這纔是後世小商品銷售的主流模式，所以纔打廣告就開始佈局，希望能儘早將貨鋪到全省的每一個角落。

接下來大家又商量了一下人員安排等等，三個門市部都準備再招一些員工，安排專人負責批發這件事。

餘思雅還給他們安排了任務：“除了清河鴨食品和豬肉火腿腸，一些廉價服裝和豬飼料也要儘力推銷，尤其是廉價服裝。至於豬飼料，購買的人應該不多，重點做個普及，提一提讓大家知道有這個東西就行了。葉梅，負責批發的人員到崗之後，你安排一個培訓，讓大家熟悉熟悉主要的產品！”

“好的，餘總。”葉梅連忙說道。

等人走後，餘思雅對張劍英說：“你回家安排一下，從後天開始，你跟我去出差，先去宜市，再去附近的幾個省城，爭取在11月能夠將相鄰的五個省走一遍！”

一下子出差這麽久，張劍英懵了一下，問餘思雅：“餘總，就我們倆嗎？中途不回來嗎？”

餘思雅想了想說：“再安排一個年輕的男同誌同行。為了節省時間，不回來了。”

這一趟出去是為了給清河鴨開疆擴土，也是清河鴨大步擴張的第一程。

至於為什麽要帶個男同誌，主要是現在治安環境已經開始惡化了，她們兩個女同誌不是很安全，多帶個男同誌方便一些。

回家安排好後，餘思雅就跟張劍英和銷售部的一名男同誌劉愛華一起出發了。

第一站去的是宜市。

出發前，餘思雅讓張劍英通知了清河飼料宜市分廠。

所以他們到火車站的時候，王廠長已經帶了個同誌在站台上接他們。

“餘總，好久不見！”

餘思雅上前跟他握了握手：“王書……王廠長，好久不見了！”

王廠長笑著說：“餘總，這邊請，先去廠子裏吃個飯，轉一轉吧。”

餘思雅這趟過來，也有考察宜市分廠的意思。王廠長此舉正合她意，便點頭答應了。

一行人去了工廠，先將行李放在了廠子裏給他們安排的宿舍，然後吃飯。

吃過飯，餘思雅在王廠長的陪同下參觀了清河飼料宜市分廠。

廠區規模很大，比清河鴨飼料廠更寬敞整潔，各個區域劃分明確，工人們的精神麵貌也不錯。

餘思雅轉了一圈之後，讚許地說：“王廠長辛苦了，分廠很不錯。”

王廠長笑嗬嗬地說：“餘總過獎了，再去辦公室坐坐，看會兒咱們今年的成績吧？”

“好啊。”餘思雅欣然同意。

到了辦公室，王廠長讓人抱了一堆資料過來，放到餘思雅麵前：“餘總，這是廠子今年正式開工後的賬目，你請過目。我簡單地跟你說一下大致情況。”

餘思雅點頭：“好。”

王廠長介紹起來：“目前，我們的飼料已經進駐全省73家養豬場，日生產飼料由最初的15噸發展到現在的70噸左右。此外，我們也在跟全省的供銷社談判，以期將飼料賣到……”

飼料廠目前的業務很簡單，主要銷售客戶就是各大養豬場，餘思雅很快就翻完了，也聽王廠長介紹了大致的情況。

她合上賬目說：“王廠長，供銷社那邊不好談，這件事暫時擱下。”

王廠長不解地看著她：“餘總，這是……為什麽？”

餘思雅冷靜地跟他分析：“現在很多農民還用不起飼料，捨不得花錢買飼料餵豬。供銷社的售貨員也不會大力推銷，給農民科普我們的飼料效果，打通這個渠道也冇太大的用。”

兩個省的情況不同，c省那邊，餘思雅要拿下供銷社，最重要的也是為了服裝和清河鴨食品的銷售問題。飼料隻是順帶的而已。

而且清河鴨在c省知名度高，群眾基礎好，大家更容易接受，所以飼料還有一定的銷路。可換到宜市這邊，就冇這個優勢了。至於打廣告，這個效果也不好，農村有電視的人家少得可憐，報紙也就公社纔有，短期內，目前的廣告市場對農村的影響力非常弱。

王廠長把餘思雅的解釋聽了進去，有些發愁：“那咱們廠子豈不是冇法擴張了？”

兄弟單位搞得紅紅火火，日新月異，每天都有新的變化，可他們廠子卻隻能保持現有的規模。不進步，就意味著退步，會被其他分廠給甩在最後麵。

餘思雅笑了：“怎麽會？我這次來就是跟王廠長你討論飼料分廠下一步的發展目標。清河飼料廠已經打通了省內的渠道，下一步就是往省外發展，宜市分廠的下一步目標也是這個，往周邊擴散，去往更大的市場。”

餘思雅將這次走訪臨近幾個省的計劃書拿出來給王廠長，然後講了一下她的思路。兩個廠子各自往東西兩個方向擴張，爭取拿下附近幾個省的國營養豬場。

王廠長看完了計劃書後激動地說：“餘總這辦法可行靠譜！不過餘總，清河飼料總廠那邊引進了先進的機器，生產效率比咱們這邊高多了，我們這邊什麽時候也能引進些先進的機器啊？聽說他們日產飼料一百多噸了，咱們落後太多了。”

“機器太貴了，維護保養成本也不低。要想兩個廠子都換上這種機器，隻有一個辦法，那就是該機器國產化。王廠長，你不要著急，省機械廠的田主任帶領團隊在攻克這個技術難關，等他們廠子生產出來後，咱們兩個飼料廠都換上新機器，不然這麽遠，田主任也冇法對機器進行維護和保養。”餘思雅笑著安撫他。

王廠長有點失望，但也表示理解，畢竟清河鴨的大本營在c省，肯定要先緊著本部。

“好，那咱們就等餘總你的好訊息了。”

餘思雅笑著點頭：“不著急，這次我過來，還有一件事要跟王廠長談。目前我們清河鴨食品、豬肉火腿腸和衣服在咱們省的銷量都不錯。而且目前市麵上出現了許多小販個體戶，所以我有個想法，在宜市籌建一個清河鴨食品、豬肉火腿腸和低價服裝批發處！這項工作，交給王廠長你來管理，可以嗎？”

能夠有新的業務，王廠長當然願意，忙高興地說：“好，餘總，交給我你就放心吧！”

“那你這兩天就把選址定下來，這樣回頭我們打廣告的時候好留地址，方便外地的個體戶來進貨。”餘思雅又給了王廠長一個衝擊。

王廠長震驚地看著餘思雅：“餘總，咱們要打廣告嗎？這得花不少錢吧？”

餘思雅微笑著點頭：“對，不打廣告，誰知道咱們有好東西。我這次出門就是為了辦這個事。咱們集團準備在c省相鄰的五個省台打廣告，重點宣傳清河鴨食品、豬肉火腿腸！以後省城和宜市將會是我們的批發部，所以你這邊的批發部非常重要，必須得及早建立起來，人員也要靠你去招聘，還是那句話，不管是不是關係戶，一定要能乾，踏踏實實工作的。”

其實餘思雅還想過去央視打廣告的。但考慮到有線電視還冇普及，很多電視台也收不到央視，加上c省距京城挺遠的，產品也還冇輻射到京津地區，所以暫時打消了這個念頭。

還是先在附近幾個省把名氣打出來。都是相鄰的省份，距離不是很遠，運輸管理都要方便很多。而且地方台打廣告也要便宜很多。

王廠長意識到了事情的重要性，當即答應下來。

第二天就出去找地方。

餘思雅的要求很簡單，主要就一個，交通便捷。

因為宜市並冇有清河鴨食品、豬肉火腿腸和服裝分廠，這些貨都要從省城那邊運送過來，走鐵路無疑是最便宜最安全的。而且外地客商過來批發貨物，大多也會走鐵路，回去的時候，帶著貨坐火車也比較方便。

綜合考量，批發部建在火車站附近最合適。

宜市分廠的飼料也經常走鐵路，運輸到鐵路沿線的城市，以減少運輸成本。所以王廠長對這一塊兒也比較熟，一天時間就找到了合適的房子，一個已經關門了的瓷器廠，地方大，而且門口的馬路也寬闊，非常方便。

餘思雅也一眼就相中了。

“就這地方吧，能買下來就買下來，不能就長租。然後將廠子整理一下，比較好的建築保留下來，後麵的全部推倒了重建，就建倉庫。”餘思雅看完之後就定下來了。

敲定了地址，餘下的工作交給王廠長就行了，他畢竟在這地方呆了一年。

餘思雅則帶著張劍英和劉愛華去找電視台談廣告的事。

目前廣告還屬於新鮮事物，因為打廣告的產品不多，很多電視台的廣告時間都還空著。

所以談判也非常順利，唯一有爭議的就是價格問題。經過一番討價還價，最後以半年五萬塊的廣告費敲定了廣告，時間則定在了晚上八點的黃金時段。

廣告內容直接采用了在c省電視台播發的廣告內容，隻是將裏麵的招商地址和電話換成了宜市批發部的。

在宜市呆了五天後，餘思雅又帶著張劍英和劉愛華繼續去下一個省。

直到12月8號，他們才結束了出差，回到省城。

回來第一件事，餘思雅就是打電話給林紅旗詢問田主任的緊張。

電話那頭，林紅旗興奮地說：“餘總，田主任他們已經將機器複原了，而且又把機器拆了，裏麵的零部件已經安排廠子生產了。田主任說，就剩最後一個技術難題了，隻要攻克了這點，機器就能量產了。”

總算是見到了曙光。

餘思雅也非常高興：“很好啊，林廠長，你剩下的三台機器保住了，開心吧。”

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