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“好吧，小餘同誌，不管怎麽說，清河飼料是咱們c省的單位，能夠去宜市建分廠，也是非常光榮的一件事。”

餘思雅連忙感激地說：“謝謝姚廳長理解。等我們省的養豬業發展起來，清河鴨會計劃在省城開設火腿腸加工廠，目前已經請機械廠的技術管理人員田主任去日本考察更先進的生產線了。”

姚廳長這麽支援他們的工作，她也要給他一顆定心丸啊。

果然，聽說還能建火腿腸加工廠，姚廳長馬上來了興趣，問道：“你們現在不是有鴨肉做的火腿腸嗎？怎麽，豬肉也能做火腿腸？”

餘思雅笑著解釋：“豬肉的肉質更細膩，而且還有肥肉，脂肪比較多，做出來的火腿腸會比鴨肉味道更好。我們的計劃是以後豬肉走高階，鴨肉火腿腸走低端。”

姚廳長不懂經營，但聽就知道這是個好事，能夠積極地帶動他們省畜牧業的發展。畜牧業是大農業中非常重要的一部分，也是農村副業收入的主要來源之一。

“這個好，難怪你要大力推廣養豬合作社呢。”姚廳長恍然大悟，笑了起來。

餘思雅無奈地說：“是啊，隻有豬肉多了，咱們才能實現火腿腸自由嘛。”

現在很多人一兩個月才能吃一頓豬肉，哪有肉做火腿腸啊。

兩人又聊了一會兒，直到秘書進門提醒他們，戚副主任已經將資料給了同行的乾部看。

姚廳長才站了起來，看了一眼手錶上的時間，說道：“十二點了，安排一下，該吃午飯了。”

吩咐完了秘書，他樂嗬嗬地回到會議室，大著嗓門說：“戚副主任，劉站長……時間不早了，咱們先去吃飯，邊吃邊聊。”

一行人轉去了農業廳的食堂。

餘思雅很慶幸現在的飯局一般就在食堂，比較簡單，也冇灌酒的陋習，一頓飯半個多小時就吃完了。

飯後，姚廳長因為知道了戚副主任一行的目的，也就冇讓其他人作陪。

“戚副主任，你們繼續看資料，有什麽疑問餘總在這兒，我兩點有個會，一會兒回來，招待不週，請見諒。”

當然除了餘思雅，還留了一個本省主管畜牧業的隋處長在辦公室待客。

戚副主任連忙說道：“是我們打擾了，姚廳長你去忙，有隋處長和餘總陪我們就行了。”

等姚廳長走後，又花了差不多一個小時，戚副主任他們才將考察團的資料都看了一遍。

這時候餘思雅已經等得有點急躁了，她今天請了假，如果這個事還冇有眉目，那明天還得繼續。月中，殘疾退伍軍人又要來，她還得去服裝廠一趟，時間實在是很緊。

所以等戚副主任他們將資料合上後，餘思雅便主動開了口：“戚副主任，考察團的資料更多的是考察豬飼料的可行性。我跟你們講講我們飼料廠的發展過程吧。”

戚副主任感興趣地看著她：“哦，餘總請說。”

餘思雅理了一下時間線：“去年這會兒，我們飼料廠剛建起來，最初的目的是生產鴨飼料，滿足辰山縣養殖基地的需求，當時因為資金、銷路等各方麵的原因所限，總共隻有幾十名職工，日產飼料隻有幾噸，連生產、運輸成本都冇法覆蓋。後來我們的科研團隊研發了豬飼料配方，先在我們飼料廠……到目前為止，我們清河飼料廠總計有職工1200人左右，日生產量達到了七八十噸，這一數量隨著飼料向全省普及，還會繼續增加。”

主要是生產線太落後，不然產量會翻好幾倍。

戚副主任幾人聽完了清河飼料的發展過程，果然很吃驚。因為實在是太快了，餘思雅不說，他們都不不知道，這個飼料廠才建成一年出頭。

他們是帶著任務來的，除了確認飼料的效果，最主要的就是建分廠這件事。

自從去年改革開放以來，國內開始發生翻天覆地的變化，沿海地區已經開始招商引資，不少外商進入，目前還在談判中，有好幾個項目有望在幾個月內落地。

可c省和d省地理位置並不算很優越，省內的基礎建設也很落後，吸引外商的能力不強。能夠從相鄰省份拉到企業也是一件不錯的事。

目前看來，餘思雅應該也有這個意思，她不但向顏處長表達了這個意思，剛纔又在他們麵前講述了飼料廠發展的前景。

戚副主任感受到了餘思雅的誠意，也不繞彎子了：“餘總，你們飼料廠的發展太迅速了。上次你跟顏處長提的在宜市建飼料廠這件事還作數嗎？”

“當然，隻要宜市需要，咱們清河飼料分廠就在宜市紮根落地了。”餘思雅爽快地說，“不過咱們清河鴨起步晚，底子薄，現在攤子又鋪得很開，資金等方麵都比較緊張，起步的時候可能還需要宜市政府多多支援。”

這是自然的，外資進來投資建廠都有優惠，自己人要是冇有，誰乾啊。

戚副主任應該是得了指示，很好說話：“餘總，能支援的，咱們宜市肯定支援，你說說。”

餘思雅笑道：“謝謝戚副主任的體諒。大致有以下幾點，第一，市裏麵得批一塊地給我們，是租是賣都可以，但年限要長一些，參照我們在省城的服裝廠，簽三十年的期限。第二點，就是宜市的銀行批五十萬貸款給我們建廠買設備原材料。第三，宜市要為我們飼料廠配相應的糧食指標，滿足廠子的生產需求。第四，招工方麵，管理層和技術人員會由我們清河鴨指派過去，以儘快將廠子帶上正軌。其他職工都麵向宜市公開招聘，廠子自主招工！”

這四點簡明扼要，前三點是要地要錢要糧，最後一點是保持招工自主權，獨立經營。

戚副主任不是搞經濟的，以前接觸的都是計劃經濟，還不能看懂餘思雅這幾條背後的深意，他最關心的隻有一點：“五十萬貸款會不會太多了一點？”

餘思雅笑道：“戚副主任，廠子建起來後，有廠房、機器、原材料等等做抵押，如果我們還不上這筆錢，銀行完全可以冇收廠子裏的生產資料。所以這一點你不用擔心。”

好像也有道理。可對方提什麽，自己就這麽答應了，似乎不大合適。

但戚副主任也不知道怎麽討價還價，頓時有些犯難。

餘思雅看了這一幕，心裏猜測，戚副主任在家裏應該很少出去買東西，所以連砍價都不會。太老實了。不過她也不算欺負人，飼料廠建過去，貸款以後要還的，地要付租金，糧食也要花錢購買，並不算占宜市的便宜。

劉站長推了推鼻梁上的眼鏡，咳了一聲說：“餘總，咱們宜市給你們清河鴨提供了這麽多的幫助和便利，這個總要占一定的股份吧？”

好傢夥，這裏還藏了個精明的。

餘思雅笑著說：“劉站長，我承認，宜市確實提供了不少便利，但我們清河鴨也會提供相應的工作崗位和稅收，大家一同獲利，這是雙方共贏的事。”

拜托，冇掏錢，也冇送地，宜市拿什麽入股？白白占便宜嗎？哪有那麽好的事？

她之所以一開始就冇提出讓宜市財政撥款幫忙建廠，就是不想受製於人，保持清河飼料廠的獨立性。所以這會兒肯定不能答應劉站長。

劉站長點頭說：“餘總，我們會將清河飼料推廣到全省養豬場，地也可以為你們選一塊大的，離市裏更近的。”

餘思雅笑了笑：“劉站長，我們省農業廳已經將清河豬飼料推廣到了全省大部分的養豬場。”還什麽條件都冇有呢。

隋處長在一旁補充了一句：“其實我們市也一直非常支援清河鴨到市裏建廠。”

這話什麽意思？戚副主任看了隋處長一眼，劉站長臉上的笑容消失了。

空氣中瀰漫著一股火藥味，氣氛有些凝固。

餘思雅笑了笑，若無其事地說：“戚副主任，劉站長，在稅收等方麵，我提都冇提，你認真考慮考慮我的提議吧。”

她冇要其他優惠，就是不想失去清河飼料廠的控製權。現在是建到別人的地盤上，要是再把股權分了，以後很容易有糾紛。

戚副主任看出了餘思雅和善笑容下的強勢和不妥協，歎了口氣：“好，餘總，讓我們好好考慮考慮。”

“戚副主任，你們遠道而來，辛苦了，先去休息休息吧，晚上再給你們接風洗塵。”隋處長微笑道。

大家都清楚，談到這裏，今天是肯定冇有結果的了，再坐下去也是尷尬。

戚副主任也明白這一點，很痛快地答應了先去附近的招待所休息。

將他們送走，餘思雅看了一眼時間，早點回去還能趕上最後兩節課，便跟隋處長道別：“今天謝謝隋處長了，麻煩你跟姚廳長說一聲，我先回去了。”

姚廳長開完會回來就聽到這句話，笑嗬嗬地問道：“怎麽樣，小餘同誌，順利嗎？”

餘思雅揚起笑臉：“還好，有一點分歧在協商中。”

姚廳長點頭：“行，你先回去吧。”

等餘思雅走後，他把隋處長叫到辦公室問了問具體的情況。聽完後，姚廳長都氣笑了：“一分錢不出就想要股份，咋想得這麽美呢？要是建到咱們市，咱們市啥要求都冇有。”

隋處長讚同地點頭：“可不是。不過姚廳長你不用擔心，我看餘總的樣子，應該不會答應這個條件。”

姚廳長冷哼一聲：“這小同誌看著整天笑眯眯的，很好說話的樣子，實際上心裏主意大著呢，不大也管不好這麽大家廠子。她能同意纔怪了。”

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對於姚廳長他們的談論，餘思雅不知道，但也能猜到。不光姚廳長，還有戚副主任一行，肯定也會商討這個事。

現在是個博弈的過程，最後就看誰能撐得住了。

別的都還好說，但股權，她是絕對不會讓的，貸款都可以不要，股份絕對不能分出去。

回到學校上完課後，她直接去見了楚玉濤，兩人就近在食堂邊吃飯邊討論事情。

“楚玉濤同誌，在保障其他部門正常運行的條件下，咱們集團目前還有多少能夠動用的資金？”餘思雅問道。

楚玉濤管理著清河鴨的總賬，暑假一直在理賬，餘思雅一問，他腦子裏就浮現出了一大堆數字：“目前賬目上有兩百多萬的現金流，留五十萬保證集團兩到三個月的正常開銷就足夠了，還有一百多萬能動。餘總，是咱們集團有什麽新的計劃嗎？”

餘思雅點頭：“宜市那邊來人了，我計劃在那邊建一個飼料分廠，前期工廠、宿舍的建設費用、設備和原材料投入等等。我粗略估計了一下，要準備五十萬左右。”

當然這是啟動資金，具體的還要等事情確定下來，將廠房麵積，宿舍麵積，設備招工等等確認了，才能算出具體要花多少錢。

楚玉濤愣了兩秒：“那要把這筆資金給你留出來嗎？”

餘思雅搖頭：“暫時不用，我準備先找宜市那邊的銀行貸款。有市政府出麵協調，咱們集團目前發展得也很好，這筆錢不難貸。”

“可是，貸款會有利息，咱們廠子每個月都有大量的現金流入。自己賬上的錢不花，去貸款不大劃算。”楚玉濤想了想說道。

他們的錢放在賬上也是閒著，反而出去借錢，還要還利息，很多人都會覺得不劃算。

餘思雅能理解楚玉濤的想法，但她搖了搖頭說：“這筆錢，我還有其他用處，先攢著，多攢一點，花錢的地方多了去呢！能貸就先貸，實在不行，咱們再自己出這筆錢。”

如果戚副主任那裏咬死了要股份，那她可以退一步，不貸款自己出錢。

楚玉濤知道餘思雅點子多，心裏有成算，點了點頭：“好，我明白了。”

跟楚玉濤分開後，餘思雅看了一眼時間，六點多了，梅書記都下班，也冇法通電話，便回家了。

第二天，戚副主任和姚廳長那邊都冇有任何訊息。上午，餘思雅還有點心神不寧的，一直等著，到了下午，她人就淡定了下來，專心聽講，至於其他，該來的總會來，不來盼也冇用。目前就看誰更能夠沉得住氣了。

第三天，冇等來戚副主任，餘思雅倒是等來了另外兩名同誌。

她中午去門市部的時候，剛進門，林紅旗就上前說道：“餘總，趙隊來了，還帶了兩名男同誌過來。等了你一個多小時了，我說去找你，趙隊也不讓，說不能耽擱了你學習。”

餘思雅心裏有數了，笑了笑：“嗯，給他們上茶了嗎？”

“上了。還送了一點我們清河鴨的食品上去給他們品嚐。”林紅旗淺笑著說道。

餘思雅讚許地看了她一眼：“做得不錯。”

林紅旗靦腆地笑了笑。

餘思雅大步上樓，進門就笑：“趙隊，不好意思，讓你們久等了。”

趙東進連忙站起來：“弟妹哪裏的話，你太客氣了。我給你介紹一下，這是老吉，這是老皮，是我和沈躍的老戰友。”

餘思雅抬眸瞥了他一記，當時不是說好不告訴他們的嗎？

趙東進摸了摸鼻子：“不說清楚，老吉和老皮不肯來。門市部的情況和沈躍的托付，我都告訴他們了。”

餘思雅笑著點頭，看向兩人。兩人的生活應該不是很如意，看起來三十幾歲，皮膚很黑，手上滿是繭子，對上她的目光有些侷促。

“吉大哥，皮大哥，你們好。”餘思雅微笑著伸出了手。

老吉在褲子上擦了擦手才顫抖著伸了過去，用粗噶的嗓子說：“那個，餘，餘總，你叫我們老吉和老皮就行了，我們是來工作的，你是我們的領導。”

老皮也跟著點頭：“對，叫大哥不合適。”

趙東進看得頭痛，對餘思雅說：“弟妹，你跟著咱們叫老吉和老皮就行了，我們都這麽叫的。”

餘思雅冇有意見：“好，那以後在店裏，我就叫你們老吉，老皮，私底下聚餐再喊你們大哥。行李都帶來了吧，你們辛苦了，還冇吃飯吧，咱們先去吃飯。”

趙東進連忙擺手：“不用了弟妹，接他們下了火車，我就先帶他們去吃了飯，現在不餓。你下午還要上課吧，先將他們安頓好。”

“也行，你們跟我來。”餘思雅笑著將他們領到後麵的倉庫，“這裏就是你們工作的地方，然後下午還要陪售貨員去存錢。這旁邊的屋子是你們的宿舍，條件簡陋，將就一下。”

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