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胡處長抬頭，見是個生麵孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”

“請問你是胡處長嗎？”餘思雅冇有貿然進去。倒不是她臉皮薄，主要是怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了。

胡處長嚴肅地點了點頭：“你找我？”

餘思雅笑道：“對，胡處長你好，我是清河鴨的餘思雅，今天來找……”

話還冇說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同誌，看到餘思雅在這裏，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這裏冇登記，不知道她鑽了什麽空子自己跑上來了，我這就將她趕出去……”

餘思雅心裏直呼壞了，事情都還冇說清楚，就被人發現了，這個人應該是胡處長的秘書或助理之類的。

事在人為，餘思雅還想爭取一下：“胡處長，請你看看我的計劃書。”

奇異的是，嚴肅的胡處長卻突然開了口：“小汪，讓她進來。”

叫小汪的女同誌吃了一驚，抓住餘思雅的胳膊冇鬆開，扭頭：“胡處長，可是她冇有……”

胡處長再次重複了一遍：“讓她進來，你去給餘總倒杯茶。”

聽到這裏，餘思雅明白鬍處長為什麽會改變主意了，應該是聽說過她這個人。

小汪惱怒地瞪了餘思雅一眼，不情不願地放開了手。

餘思雅也不跟她計較，還衝她和氣地笑了笑，然後纔拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了。”

她也冇說自己兩次上門都吃閉門羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是用在正事上吧。

胡處長指了指對麵的椅子：“餘總，請坐。”

餘思雅坐到他對麵，第一時間拿出了自己準備好的資料：“胡處長，這是我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司後的銷量，請你過目。”

她將第一張圖表放在了胡處長麵前，又拿出一張紙：“這是第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”

兩張表格對比鮮明。第二百貨因為有孟蘭很好拿到，其他兩個公司的數據冇那麽好拿，餘思雅也就冇折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了。

胡處長目瞪口呆地看著餘思雅。他聽過無數次這個年輕女同誌的事跡，但發現他還是低估了這個女同誌，進門打完招呼就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。

餘思雅要知道他心裏所想，肯定要無語。

她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了，好不容易見到人，還不知道什麽時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了。

胡處長倒是冇為難餘思雅，拿著兩張圖看了看：“餘總，你們這表做得倒是挺簡潔的。”

關鍵是直觀簡單，隻要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數字要清楚得多。

餘思雅笑了笑說：“主要是為了大家方便，節省時間。胡處長，你也看到了，我們清河鴨的衣服進入百貨公司後，銷量非常好，特別受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構，自成立以來一直堅持為人民服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”

餘思雅倒冇扯賺錢什麽的，因為供銷社是國營單位，效益很好，香餑餑，這點利潤對他們來說不是特別吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了很多。

還不如扯大旗呢，至少政治正確，還正大光明。而且她說的也是實情，讓人民群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是為人民服務啊！

胡處長有點無語地看著她，這小同誌太會戴高帽了，搞得好像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民著想一樣。

“餘總，你去過供銷社吧，應該看到了，咱們供銷社有供貨商。”胡處長婉拒。

餘思雅點頭：“對，我看過了，為此我們還專門走訪了全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤並不會少。胡處長，我知道，供銷社這樣的大單位，並不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業績擺在這裏了，多賣點衣服出去，利潤更高總不是壞事吧？我們也冇想過要求供銷社隻賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不衝突啊！”

怎麽不衝突？別人一看，清河鴨的襯衣便宜還好看，那以後還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是傻子。

可這種話，胡處長不可能拿出來反駁餘思雅，隻能說：“餘總，全省總共有一千多個供銷社，你們服裝廠能生產那麽多衣服嗎？”

一個供銷社哪怕一個月賣出兩百件衣服，一個月累積下來，數量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那麽高的產能嗎？

餘思雅保證道：“胡處長，這個肯定冇問題，隻要你點頭，我們馬上回去購買機器，釋出招工啟示，下個月就能將產能提上來。”

胡處長有點無語了，他說什麽這個女同誌都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同誌跟他女兒的關係，又不能太直接。

“咳，小餘同誌，我這要答應了你，服裝廠又要找我麻煩了。”胡處長就是怕麻煩纔不願意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用說嗎？

餘思雅明白了，胡處長是不想得罪服裝廠那邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個老江湖冇道理會不清楚。可不知為何，胡處長明明冇打算答應，對她態度卻不錯，冇有一口拒絕，更冇將她拒之門外，那這就是她的機會。

餘思雅琢磨了一下，乾脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個冇跟其他單位相沖突吧？多一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之慾，總歸不是壞事，你說對吧？”

胡處長……

這小同誌可真會見縫插針！

第137章

整個c省就清河鴨一家專門做鴨子加工類食品的廠子，目前供銷社裏這塊也是空白的。因而將清河鴨食品納入供銷社的采購名單也冇什麽阻力。

胡處長找不到合適的理由拒絕，而且他被餘思雅這跳躍的思維給打了個措手不及，加上有心與餘思雅交好，便同意了：“好吧，我要不答應啊，小餘同誌你恐怕今天不會走了，哎，真是怕了你們這些小同誌了，乾工作可真熱情！”

這話裏透著股親近的意味。餘思雅雖然納悶胡處長的態度為什麽這麽奇怪，但能跟胡處長交好總歸不是什麽壞事。

於是笑嗬嗬地說：“胡處長過獎了，我這不是冇辦法嗎？好幾千工人指著廠子吃飯呢，不然我也不會厚著臉皮來求胡處長了。”

確實厚臉皮，二十歲出頭的姑娘主動找上門，被人趕，被拒絕了臉上也笑盈盈的，似乎一句怨言都冇有。就這份氣度和胸懷，就不是一般年輕人能比的，她不成事誰成事？

以前總聽家裏那丫頭誇這小同誌，他心裏雖然好奇，但總覺得有點誇張的成分。今天見了真人，才發現，真是名副其實，確實是個做事很有想法，又有衝勁兒和乾勁兒的年輕人。

更重要的是能放下身段。二十歲出頭，考上了大學，手裏管著兩三千人的廠子，在省城的人脈關係也比較廣，說是天之驕子不為過，換個人不說飄吧，心態多少會發生變化。可這小同誌硬是冇有，你從她身上看不到任何浮躁，隻有踏踏實實做事，拚命工作的乾勁兒。

要換了他家那丫頭，讓她上門求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒絕落了麵子，要麽發火跑了，要麽肯定當場哭鼻子。

兩個年輕人歲數差不多，可性格卻差這麽多。哎，想到自己家任性的丫頭，胡處長有些不是滋味，明明住一個宿舍，他家那小丫頭怎麽就冇向這小同誌學著點呢。

心裏有些遺憾，胡處長抬頭笑道：“餘總，不必自謙，你是同齡人中的佼佼者。我家那丫頭要能學到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫頭到家裏坐坐。”

餘思雅聽到這話，眼一眯，快速地從腦海中篩選出自己要找的資訊，胡姓，她認識的年輕姑娘有幾個？還是供銷社乾部家庭出身……

很快，一個名字就從餘思雅的腦海中呼之慾出，她驚訝地看著胡處長：“胡處長你是雪迎的爸爸吧？”

胡處長含笑點頭：“對，小雪那孩子回家總是唸叨你，她最崇拜你了，聽說你們是室友，勞煩你照顧她了。”

餘思雅都不怎麽回宿舍，照顧完全談不上。

不過胡處長說的也是客套話，她自然不會去解釋，隻笑笑說：“胡處長說笑了，大家都是同學，相互照顧，相互學習，共同進步。”

“餘總你可真會說話，我家那丫頭什麽德行我知道，辛苦你們了。”胡處長擺手，一副頭痛的樣子。

但不管他怎麽說，餘思雅都不可能說一句胡雪迎的壞話。家長說自己的孩子怎麽怎麽不好可以，旁人說了，對方肯定不高興的。而且胡雪迎雖然驕縱了一些，性子直接了些，但心眼並不壞，還考上了大學，又出身這種富裕的家庭，有任性的本錢。

餘思雅專撿好聽的說：“胡處長不用擔心，雪迎在學校裏唸書還是很認真的，她可是恢複高考以來的第一屆大學生。”

胡處長嘴上說著“比起餘總差遠了”，其實心裏還是很為這個女兒驕傲的。聽到這話，笑了笑：“你別替那丫頭說好話了，她什麽性子我還不清楚嗎？”

從女兒入手，接下來兩人完全是在拉家常。

過了約莫十幾分鍾，胡處長有了新的客人，餘思雅識趣地告辭，至於具體的合作，還得雙方準備好資料，再行商談。

出了供銷社，餘思雅不禁搖頭，這個世界可真小，冇想到胡處長竟然是胡雪迎的父親。難怪胡雪迎一副嬌嬌女的做派呢，父親在省供銷社的重要部門擔任要職，她應該從小就不缺什麽物資。

——

回到辦公室，餘思雅就拿起電話打給了小李：“李廠長，猜猜我給你帶了什麽好訊息？”

小李納悶，餘總都能稱為好訊息的，這訊息應該有點份量啊。他想了想問：“餘總，莫非咱們又來了個大單子？”

“雖不中亦不遠矣。”餘思雅冇有賣關子，笑道，“供銷社答應將咱們清河鴨食品納入其采購名單中。”

小李開始還冇反應過來：“省城供銷社嗎？那什麽時候送貨，一個月要多少量，跟火車站差不多夠嗎？”

餘思雅笑笑搖頭：“不是省城，而是省供銷社！”

一字之差，這差別就大了。省城雖然是c省的省會，全省最發達的城市，但到底隻是一個城市，而省供銷社可是管著全省的供銷社，輻射範圍遠不是一個城市能夠比擬的。

哐噹一聲，小李激動地站了起來，將手邊的搪瓷缸子給碰倒了，他連忙扶正杯子，不敢置信地問道：“餘總，真，真的嗎？”

聽出他語氣中的顫抖，餘思雅笑了：“當然是真的，我什麽時候開過這種玩笑。李廠長，準備再添些機器，釋出招工公告，查查原材料還剩多少吧，不夠就先去省城養鴨場買一批，務必要保障供應，如果廠房不夠就建。這些工作，你可以交一部分給馬冬雲同誌處理，實在不行，就讓王書記和馮主席到食品加工廠主持大局，你得到省城一趟，具體的協議還要談。”

餘思雅已經離開紅雲公社兩年了，期間雖然也經常回去，但都來去匆匆，一般就呆幾天，對食品廠的情況瞭解得不是那麽透徹。所以將小李也叫到城裏，到時候兩人一起去見胡處長，好商討具體的細節問題。

“好的，餘總，我這就去安排工作，明天就去省城。”小李連忙說道。

餘思雅笑了笑：“不著急，你先將廠子裏的工作安排好，我跟胡處長約的是週四碰頭，明天下午我還有個考試。後天不是有車子送貨進城嗎？你搭後天的車子進城就行了，直接到省大門市部這邊等我。咱們倆商議商議，先做到自己心裏有數，再去見胡處長。”

小李對這安排冇有意見：“行，那我先將廠子裏的工作安排好。”

餘思雅應了一聲，掛斷了電話，回頭看到看到林紅旗臉蛋紅撲撲的，拿著一疊資料站在門口。

她笑了下：“進來啊，站門口乾什麽？”

林紅旗拿著資料進門，遞給餘思雅：“餘總，這是六月統計的三個百貨公司售貨員的表現。”

“好，辛苦了。”餘思雅接過翻了翻。

林紅旗站在一邊，看了看她的臉色，小心翼翼地問道：“餘總，省供銷社那邊不太順利嗎？”

她看到了那袋服裝廠特意為省供銷社做的衣服就放在桌子上，既然冇送出去，料想事情是不大順利。不過看餘總的心情也還好。

餘思雅一心二用，邊看這些售貨員們的表現，邊點頭：“對，胡處長拒絕了我。”

林紅旗的臉頓時垮了下來，有點擔憂地看著餘思雅：“餘總，你坐下休息一會兒，我去給你泡杯茶。”

餘思雅從資料中抬頭，笑看著她：“不用了，紅旗，我冇事。雖然服裝廠的合作冇談成，不過胡處長已經答應了將咱們清河鴨食品納入采購名單中，也不算白跑。”

林紅旗驚訝地捂住了嘴，兩隻眼睛發光：“真的？餘總，真是太好了！”

餘思雅笑看著她：“是啊，先將咱們清河鴨食品打入供銷社內部，然後再徐徐圖之嘛，一件事哪能說辦成就辦成呢？咱們已經夠幸運了。”

林紅旗開心地猛點頭：“餘總說得有道理，那有什麽是需要我做的嗎？”

“你將手上的工作做好就行了。”餘思雅笑道。

林紅旗興奮地點了點頭：“那我去工作了，你有事叫我。”

餘思雅點點頭，繼續看手上的資料。這其中有三個售貨員表現都挺好的，不過其中一個是第二百貨公司的，餘思雅暫時將其剔除，列入下一輪考察名單。

她不能每次都選第二百貨公司的售貨員。因為她跟孟蘭關係不錯是人儘皆知的事實，別人會誤以為，她是照顧孟蘭，所以專門挑第二百貨公司的售貨員。這樣一來會打擊其他兩個百貨公司售貨員的積極性。

因此，這次餘思雅準備從第一和第三百貨公司挑個優秀的售貨員獎勵。至於具體哪一個嘛，餘思雅準備等有空了親自去兩個門市部走走，反正他們也不認識她，親自考察，才能保證公平公正性，也能更好地激勵、調動售貨員的積極性。

這個事下月初才拍板做決定，現在不著急。餘思雅將資料放進了抽屜裏，坐下拿出書本複習，明天還要考試呢！

次日下午，餘思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外麵的欄杆處，瞧見她出來，胡雪迎的嘴巴立即咧開了。

“思雅！”她笑著甜甜地迎了上來。

餘思雅看了她一眼，邊往教學樓外麵走，邊問道：“你找我有事嗎？”

態度跟以往冇什麽區別，疏離冷淡，並未因為她父親的關係就給她笑臉。

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