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“做得不錯，這個錢找楚玉濤同誌報銷。”餘思雅含笑點頭，“我讓你最近每天都去逛逛三個百貨公司，有什麽變化嗎？”

林紅旗拿出本子，重重點頭：“有的，餘總，我記錄下來了我每天去看到各百貨公司服裝櫃檯的變化。其中變化最大的就第一百貨公司和第三百貨公司，我去的時間每天都不固定，但這些售貨員都很積極，一個勁兒地宣傳咱們清河鴨的衣服便宜質量好，款式又好看，我這裏有詳細的記載，你請過目。”

餘思雅接過，認真看了起來。她冇看錯林紅旗，這姑娘雖然年紀不大，但細心機靈，做事周到。分別早中午晚四個時間段去了這三個百貨公司，用最簡潔的語言描述了三家百貨公司職工的表現，還有當時大致的人流量等等。從這個本子上能夠比較直觀地瞭解到當時的銷售狀況，不過具體的銷售數據還要找丁舜。

“你做得非常不錯。這個習慣繼續保持，以後你多了一個任務，每週去一次這三家百貨公司的服裝櫃檯，觀察一下情況，然後記錄下來，每個月給我看一次。”餘思雅笑著將本子還給了林紅旗。

至於讓林紅旗記錄表現，這是為了後續給這些售貨員打雞血用的。說好要給崗位的，總不能就放個空槍就完事了吧，冇看到實實在在的好處，這些人可能積極一陣子，但時間長了，一定會疲憊，恢複原來的工作狀態。

如果想讓他們持續給清河鴨賣力，那就得給好處。一個月放一個招工名額出去，相當於用一根胡蘿蔔在前麵吊著他們，這樣這些人才能持續大力推銷清河鴨服裝。

至於招工，隻要清河鴨服裝廠做起來了，遲早要招工的。隻要售貨員們儘力幫忙了，給他們一個名額又怎麽樣？對服裝廠來說也冇什麽損失。

林紅旗得了餘思雅的誇獎，有些激動，接過本子說：“好的，餘總，我會記錄得更仔細一些。”

餘思雅點頭：“嗯，這個工作就交給你了，我問問丁廠長，向他瞭解一下最近的出貨量。”這才能更直觀，更確切地瞭解到現如今的銷量。

電話打過去後，裏麵傳來了丁舜興奮的聲音：“餘總，好訊息，天大的好訊息，第一百貨和第二百貨公司那邊的貨都賣光了，又聯係了咱們，昨天剛送了一批貨過去。這兩天太忙了，我本來打算親自來向你匯報這個好訊息的，一直抽不出時間。”

餘思雅聽到這個訊息也極為高興：“確實是個天大的好訊息，你將三個百貨公司具體的出貨量給我說說。”

電話裏傳來了丁舜翻本子碎碎唸的聲音：“餘總等一下啊，我統計統計，第一百貨公司上次送的六千件貨都賣光了，這次讓送八千件過去。第三百貨公司上回也是六千件，也都賣光了，這次讓送一萬件過去。第二百貨公司成績最好，第一批的貨早就賣完了，第二批要了九千件四天就賣完了，昨天直接送了一萬兩千件貨過去。餘總，要是都能按照第二百貨公司這樣的速度出貨，一天兩千件，那咱們廠子一個月得賣出去近二十萬件貨啊！”

餘思雅笑了笑說：“是啊，你現在不怕生產出來的貨賣不出去了吧？”

丁舜嘿嘿直樂：“不怕了，餘總，我聽你的，你這法子真是好，一個工作崗位就給咱們單位換來了一個月差不多二十萬的銷售量。”

“這還隻是起步，好好乾吧，回頭我找供銷社談談，看咱們的衣服能不能進入供銷社。供銷社太零散了，不能用這個法子，得想想其他辦法。”餘思雅按住額頭，有些頭痛地說。

隔著電話線，丁舜看不到餘思雅的表情，也冇將這話當回事，自信滿滿地說：“有餘總在，咱們放心，我就儘可能地擴大產能了啊？”

一個月二三十萬件衣服多嗎？

說多也算多，但規模其實不算很大，尤其對全國這個九億多人口的廣大市場來說，簡直是杯水車薪，小得不能再小。他們清河鴨的每個廠子都還有很大的發展空間。

餘思雅笑著說：“可以的，你儘管生產，你能生產多少，我就能給你找到市場，還是那句話，放開手去乾。”

聽到這話，丁舜心裏一片火熱：“餘總，那我們放手乾了。”他果然冇跟錯領導。

“嗯，放心吧！”餘思雅笑著掛斷了電話，撐著額頭沉思起來。

她讓丁舜放開手生產，那為了消化接下來多出的產能，得找到新的銷售增長點。百貨公司這邊已經差不多了，雖然全省還有幾家百貨公司，但都不在省城，離得遠，不好複製省城三家百貨公司的模式。

現在最大的希望就是供銷社。

供銷社的規模雖然不如百貨公司大，單店人流量也遠遠不及百貨公司，但它們有個百貨公司冇法比擬的優點，那就是分佈規模廣。

從省城到各地級市、縣城、公社，都有供銷社的身影。雖然過幾年，供銷社就會逐漸被個體小商戶給取代，但目前，供銷社絕對是全國零售行業當之無愧的霸主。

如果清河鴨的服裝能夠進入這個銷售係統，那就能迅速將貨鋪到全省的每個角落。即便銷量不會像百貨公司這樣可觀，但架不住店多啊，一個門店一天賣個兩三件，加起來就是一筆不小的數字。

而且除了清河鴨服裝，清河鴨食品也可以適當地考慮拓展更廣大的市場了，要走向全省，還是得通過供銷社。隻是餘思雅並不認識供銷社的高層，如何跟這個巨無霸打交道，讓清河鴨的貨進入這個係統成了最大的難題！

餘思雅琢磨了半天也冇想出結果，眼看太陽下山了，她拿著包回了家。

推開門，餘思雅就發現了不對勁兒，抬頭一看，沈建東坐在桌旁在喝水。

餘思雅意外極了：“建東，你什麽時候回來的？怎麽冇提前發個電報，咱們好去接你！”

沈建東放下搪瓷缸子，擦了擦嘴角沾的水：“剛回來，不用去接了，我都這麽大了，回自己家，還用接嗎？”

他這次去了十幾天，除了剛到的時候發了一封電報回來報平安，後來就一直冇訊息。餘思雅忍不住說：“怎麽去這麽久？你要再不回來，我都要發電報去問問你哥是什麽情況了。”

沈建東撓了撓後腦勺，不好意思地說：“嫂子，主要是路上太耽擱時間了，來回就得花個六七天時間，哎，真的是太遠了。”

“也是。”餘思雅點頭，要不是因為交通太不方便了，她也不會不過去。仔細端詳了一陣著孩子，餘思雅發現南邊的太陽就是曬人，十幾天不見，沈建東黑了一大圈，而且看起來似乎還瘦了一些。

餘思雅關心地問道：“建東怎麽好像還瘦了？是不習慣那邊的飲食嗎？”

提起這個沈建東就覺得委屈，吸了吸鼻子說：“嫂子，你別提了，天天早上五點我哥就拉著我出去跑操，跟著訓練，我真是再也不想去部隊了。”

餘思雅愕然，怎麽都冇想到是這個結果，驚訝地望著他：“為什麽？你哥乾嘛拉著你訓練？”

沈建東扁嘴說：“我哥說我缺乏鍛鍊，還說什麽男子漢要有一副強健的身體，到了部隊反正冇事，就跟著他們一起出操訓練吧！”

餘思雅……

她該慶幸她是個女同誌嗎？不然也要跟沈建東落得一個待遇。想想大學時候軍訓的辛苦，餘思雅真是一點都不想再來一遍。

“辛苦你了，今晚咱們做好吃的，給你好好補補。”餘思雅安慰了他一句，又問，“你哥還好吧？他……冇受傷吧？”

上次餘思雅寫信問沈躍有冇有受傷，他說冇有。可這麽久冇訊息，餘思雅心裏有點擔憂他在外麵報喜不報憂。

沈建東搖頭：“受了點輕傷，已經都好了，就胳膊上被子彈擦過，不致命的，我看到的時候都已經好徹底了。哎，那些斷胳膊斷腿的軍人才慘呢。”

餘思雅怔了怔，問道：“這樣的人很多嗎？”

沈建東皺著小臉：“不知道，我跟哥去了一趟醫院，他帶我去看了幾個戰友。哎，嫂子，你說他們這樣以後怎麽過啊？”

餘思雅心情也有點沉重，但不想讓孩子太擔心，安撫他：“放心吧，他們都是英雄，國家不會不管他們的。他們應該會轉業安排工作的。”

聽了這話，沈建東臉上的神情才稍微好轉了一些。又說了幾句，他忽然想到了什麽，彎腰將他背的包提到了桌子上，興奮地扒開，神神秘秘地從裏麵拿出一個比巴掌略小的盒子：“嫂子，你猜這是什麽？你肯定猜不到！”

如果冇碰到高市長，餘思雅是猜不到，但這會兒，她自然知道。不過為了配合沈建東，她還是輕輕搖頭說：“什麽東西？你給我帶的禮物嗎？”

沈建東嘿嘿直搖頭：“不是，哎，嫂子，你冇去真的太遺憾了，這可是……哥給你的驚喜，你打開看看！”

餘思雅接過盒子，一臉期待的樣子，小心翼翼地打開，裏麵鋪著一層紅色的絨毯，毯子上放著一枚銅製的獎章，刻著“最美軍嫂”四個大字，下方是葉子拱衛著的國徽。

獎章不大，但樸素莊嚴，看起來神聖極了。翻開獎章的另一麵，背後寫著一小行贈語“致我軍傑出軍嫂餘思雅同誌”，後麵有發這麵獎章的單位名稱。

沈建東一直盯著餘思雅，不錯過她臉上的任何表情，見餘思雅看完了，立即興奮地問道：“嫂子，怎麽樣，驚喜吧？”

餘思雅的眼睛有些濕潤，笑了笑說：“驚喜，謝謝部隊，謝謝建東！”

這麵獎章應該是單獨特製的，所以纔會有她的名字。從一定程度上來說，這是一枚獨一無二的獎章。

沈建東樂嗬嗬地說：“哎，嫂子，你冇去參加，真是太可惜了，這個表彰大會好多人呢，有幾千上萬人蔘加吧，總共有兩個軍嫂獲得了獎章，嫂子你就是其中之一。當時念出你的名字時，我都驚呆了，簡直不敢相信，還是哥讓我上去代你領的獎。”

說到這裏，沈建東還有點不好意思。

因為上去的另一名嫂子是個三四十歲的婦女，明明是嘉獎軍嫂的，他一個少年跑了上去，站在那兒，又是激動，又是別扭。

下麵的人看到上去了一個小夥子，也都跟著傻眼了，安靜了好幾秒，要不是知道那種場合莊嚴肅穆，不可能有人冒充上去領獎，都會懷疑他是個冒牌貨了。

等頒了獎後還有記者采訪，問他為什麽會上去領獎。

沈建東紅著臉，剛開始結結巴巴，後來越說越順：“我嫂子是c省大的一名大學生，還是清河鴨集團的總經理。她要上學唸書，還要工作，嫂子非常忙，她週日都幾乎冇有任何的休息時間，每天都為了廠子裏兩千多個人的生計忙碌奔波，實在是走不開，就讓我代替全家人過來探望我哥……我們三兄弟姐妹都非常佩服我嫂子，她是最好的嫂子，值得獲得任何的嘉獎！”

底下傳來如雷的掌聲，少年人的臉紅成了蘋果。他麵對著餘思雅，再次表達了心跡：“嫂子，我跟大哥都覺得你是世界上最好的嫂子！”

餘思雅被他說得有點感動，又有點不適應這種溫情脈脈的氣氛，眨了眨眼故意問：“你大哥也覺得我是個好嫂子嗎？”

沈建東剛想點頭，又覺得哪裏不對勁兒，支吾了一下，還冇開口，門開了，沈紅英拿著鑰匙推開了門，笑著說：“你們在說什麽好嫂子的？咱們家嫂子當然是最好的，學校裏的同學知道咱們的嫂子是誰，可別提有多羨慕我們了，對吧，香香？”

餘香香點頭：“是啊，紅英說得對。”

沈紅英得了支援，抬起下巴，看著沈建東：“你怎麽去這麽久？也不寫封信回來。”

沈建東笑嗬嗬地說：“大哥不是發了電報回來報平安了嗎？”

“好吧，大哥冇事吧？”沈紅英問道，見沈建東點頭，又問，“南邊是什麽樣的？跟咱們這兒有什麽不同？”

提起出遠門的經曆，沈建東來了精神，樂嗬嗬地說：“我跟你們說，去那邊要坐好久的火車，我坐了兩三天的火車，屁股都坐疼了。等下火車的時候，我就看到了哥站在月台上。我拿著東西跑過去，他看到我都驚呆了，好幾秒後才反應過來，接過我手裏的東西，問了一句‘怎麽是你’。我就不好嗎？我可是千裏迢迢去看他。”

沈紅英聽到這抱怨，捂住嘴笑了起來：“然後呢？”

“然後哥單手抱了我一下，說我長大了，就帶我出去坐車到部隊將我安置在了他的宿舍。他們部隊好大，比咱們村子都還大，裏麵好多人，每天早上五點多就要吹哨子起來訓練，可辛苦了，我跟著訓練了幾天腿都酸了……”沈建東越說越起勁兒，忽然想到了什麽，彎腰從桌子底下提起兩個大袋子，“哥讓我捎回來的，有嫂子最愛吃的芒果乾，楊梅乾……”

他拿出一大袋東西，放在桌子上。

餘思雅看到忍不住說：“你一個人帶這麽多東西不容易吧？下次別帶了。”

她坐過綠皮火車，知道坐這時候的火車有多困難，人擠人不為過，還帶這麽多東西，真是難為他了。

沈建東第一次出遠門，不覺得辛苦，反而覺得興奮：“冇事啊，咱們這裏冇有，那邊可多水果了，都是咱們這邊冇見過的。可惜很多不能帶，不然帶回來讓你們嚐嚐。”

餘思雅笑道：“以後有機會的，對了，你哥有說他什麽時候回來嗎？”

沈建東點頭：“大概七八月吧，他好像是九月份去軍校進修，在這之前能回家一趟，具體的時間還冇確定下來。他說等確認了給咱們寫信。”

餘思雅在心裏算了一下，估計沈躍得八月份回來了。七月就暑假，到時候她提前將工作做好，爭取八月空出幾天，陪他在省城轉轉，他難得回來一趟，下次回來又不知道得什麽時候去了。

一家人今天什麽事情都冇做，就圍繞著沈建東去南邊的事聊了整整一晚，吃飯的時候都冇停。

不過這種興奮感過去了，第二天大家該上學的上學，該工作的繼續工作。

餘思雅回到學校，一邊上學一邊琢磨怎樣才能搞定供銷社。

中午，她照舊去了省大對麵的門市部。

自從這個門市部建成之後，餘思雅幾乎每天都會去一趟，因為裝了電話，大家有事都會打電話到門市部來通知她，她能夠隨時掌握清河鴨集團的動向。

今天中午，剛走進門市部，林紅旗就對餘思雅說：“餘總，今天上午胡秘書那邊來了電話，說是梅書記找你，讓你回個電話。”

餘思雅點頭：“好，知道了，我這就跟梅書記回電話。”

走到辦公桌前坐下，餘思雅一邊撥號碼，一邊想梅書記找她是乾什麽？應該是上次提的糧食問題。最近飼料廠豬飼料的出貨量一直在增加，雖然飼料廠裏儲備的玉米還能堅持一段時間，可也用不了多久了。

梅書記這時候來了訊息，倒是能解決這個燃眉之急。

電話鈴聲響了好幾秒後，終於接通，傳來胡秘書的聲音：“你好，這裏是辰山縣縣委書記辦公室……”

“胡秘書，是我，餘思雅，我找梅書記，現在方便嗎？”餘思雅笑著說道。

胡秘書聽說是她立即道：“方便的，餘總，你稍等，梅書記馬上過來，他等你電話好久了。”

過了一兩分鍾，電話轉到了梅書記手裏：“小餘同誌，吃飯了嗎？”

聽著梅書記中氣十足的聲音，餘思雅笑著說：“吃了，梅書記呢？不好意思，又中午打擾你，聽說你找我，是糧食的事有了眉目嗎？”

聽到這個話題，梅書記那邊頓了一下，接著傳來他無奈的聲音：“小餘同誌，我跟市裏麵反應你們飼料廠缺糧的事。市裏麵倒是很支援飼料廠的發展，但就是……”

餘思雅聽到這裏就明白是出了岔子，心一沉，說道：“梅書記，你直說吧，到底什麽情況？能解決就解決，不能咱們再另想辦法。”

梅書記歎氣道：“市裏的意思是，市裏可以給飼料廠提供所需的原材料，但有個條件，飼料廠得建到市裏去。我看市裏是聽說最近你們清河鴨服裝廠挺紅火的，有些不甘心咱們本地的企業建到了省城，給省城做貢獻吧，也怕飼料廠發展了，建到省城，所以纔會提出這個要求。”

餘思雅聽到這話，氣得臉都紅了。

聽電話那邊久久冇有聲音，梅書記就知道餘思雅是生氣了。這小同誌看著很好說話，見到誰都笑眯眯的，其實性子倔著呢，不然也將廠子做不起來。

他安撫餘思雅：“我跟黎市長說了，好好的廠子怎麽能說搬遷就搬遷，那廠子裏的工人怎麽辦？黎市長答應了，再幫咱們說和說和，有他在裏麵斡旋，這個事還是有希望的。”

“梅書記，你別說了，讓你為難了，這個事就到此為止吧，當我冇提過。”餘思雅冷靜地說。

她雖然生氣，但她知道，梅書記隻會比她更為難。梅書記也不想將飼料廠遷到市裏去，這個事不是他能決定的。估計梅書記在這裏麵還受了不少委屈。

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