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偏偏對方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？

坐了半天都冇啥生意，到了五點多，廣場上的路燈亮起，人們陸續回家，大夥也開始收攤後，老陳和捲毛幾個乾脆直接跑到了沈建東的攤子前。

沈建東戒備地盯著這幾個人：“你們想乾什麽？”

老陳先看了餘思雅一眼，然後襬手笑道：“冇什麽，我就是想嚐嚐你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧。”

沈建東不想做這個生意，餘思雅攔住了他，笑眯眯地說：“可以，不過兩百克一袋的瓜子都賣完了，隻有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”

靠，什麽破瓜子賣這麽貴！老陳有點不情願，但正所謂知己知彼才能製勝嘛，他倒要看看這個消失了兩個多月的小子能炒出什麽瓜子來。

“買。”老陳肉痛地掏了錢。

餘思雅笑嗬嗬地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問捲毛幾個：“你們也是來買咱們瓜子的嗎？”

捲毛年輕人好麵子，覺得跑來買對手的瓜子有點丟人，可他太想知道為什麽那些人寧願多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說乾脆利落地掏了錢。

餘思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”

誰tm還要光臨！捲毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。

沈建東在一旁笑得前俯後仰：“嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛纔的臉色。”

餘思雅一本正經地說：“你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什麽恩怨，他上門來買東西，咱們冇有把錢拒之門外的道理。”

沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。

餘思雅也不管他，每個人的想法做事風格不同，冇道理要求建東跟她想得一樣。

收拾好東西回去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。

沈建東樂壞了，他終於又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了捲毛和老陳。

他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒製速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老陳他們差不了多少，但價格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤更高。

明天是週一，餘思雅要上課，不可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和捲毛他們起衝突，各賣各的，咱們憑本事說話。”

沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：“嫂子，你就放心吧，我纔不跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的瓜子肯定能打敗他們。”

接下來幾天，沈建東的瓜子持續在市場上走俏，畢竟這個口味確實新鮮，而且是獨一份的。

老陳和捲毛幾個買了瓜子回去後，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了鹹味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來，白白浪費了原料。

可不跟風也不行，因為他們的生意越來越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。

就在這時，餘思雅帶著沈建東主動找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”

老陳和捲毛對視一眼，警惕地問餘思雅：“什麽意思？”

餘思雅笑眯眯地說：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場上供不應求，建東和熊子也賣不過來。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點，批發給你們。”

“多少錢？”猶豫了一下，兩人問道。

餘思雅報了價格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至於你們賣多少嘛，那由你們自己定。”

反正她給他們留了利潤空間。

捲毛和老陳都嫌這個太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個價格，跟他們現在的零售價格差不多，卻算批發價給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。

雙方不答應，要求餘思雅再降點價。

但餘思雅也不答應，談判了半天，都冇談攏，最後不歡而散。

可冇過十分鍾，外麵又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂嗬嗬地笑著。

餘思雅瞭然：“熊子，請老陳叔進來。”

既然要合作，餘思雅也不介意給老陳一點麵子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不過分。

老陳進來，搓著手說：“那個，餘同誌，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙於……”

餘思雅笑看著他不說話。

老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最後才說願意接受先前的價格，從沈建東這裏進貨。

這個老奸巨猾的傢夥，其實心裏早就同意了，知道捲毛他們跟沈建東有過節，故意跟著捲毛同進退，實則等捲毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛，麵子能抵得上有飯吃嗎？

餘思雅也當作冇先前那回事，熱情地批了貨給老陳。

等老陳走後，餘思雅將手裏的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢快還是你風裏來雨裏去擺攤掙錢快？”

沈建東樂顛顛地說：“這還用問啊，當然搞批發好，以後他們又都幫我賣瓜子了。”

餘思雅笑著點頭：“估計過幾天捲毛就會過來找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣冇意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心裏是不是舒坦多了？”

沈建東點頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。

“你掌握最核心的技術，平時多看書，想想能不能再研發出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。捲毛他們的事就交給你了，有什麽事回家跟我商量。”餘思雅已經將沈建東領上路了，剩下的她也不準備手把手教了。

沈建東知道餘思雅最近在他身上花的時間不少，連忙說：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來就行。我也寫工作日誌，每週給你看一次，你看怎麽樣？”

“好啊。”餘思雅一口答應了。這樣她也能比較清楚地瞭解沈建東的生意情況，同時也不用耗費太多的時間在這件事上。

幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，餘思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。

雲南知青的問題並冇有得到解決。這件事情比她想象的更複雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的曆史洪流中，要複雜得多，也要困難得多，遠不是一句話就能概括的。

又到了週日，餘思雅隻剩下兩門課還冇考，等考完就放假了。

她去了門市部檢視最近的銷售情況，三個店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不少，但也比平常的營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，週末好的時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。

目前來說，業績都比較好，也能源源不斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進一步擴張，兩個鐵路局的訂單也在上浮。

這段時間，集團賬目上的數字非常可觀，每天都有源源不斷的現金匯入，一切都在往好的方向發展。

就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創造的效益還冇法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。

手裏有了錢，餘思雅的心思又活絡了起來。

她讓林紅旗將丁舜叫了過來，又把葉梅叫上樓，然後開門見山地說：“雲南知青的事情你們聽說了吧？”

三人不約而同的點頭，臉上浮現出同情之色。他們雖然已經改變了命運，回到了城裏，但還有無數的知青同誌住在鄉下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋裏，食不果腹，承受著精神和物質的雙重摺磨。

苦笑了一下，葉梅說：“最近我家裏收到了好多小學、中學同學的來信。可能是從家裏聽說了我在清河鴨做了個小乾部吧。”

餘思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”

丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門的，還有同學的父母直接找上了我家，懇請我幫忙。”跟他父母差不多年紀的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心裏就難受。

林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下冇什麽名額分配。

“難為你們了。”餘思雅清楚，他們心裏也不好受。

她以前也不是很瞭解知青的情況，覺得紅雲公社的知青已經夠苦了，但最近看了不少報道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來說，他們所在農場的知青一年有一半以上的時間喝“鮮魚湯”，這種所謂的鮮魚湯並冇有魚，而是用河裏長滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。

很多知青因為居住、飲食條件太差，身體多多少少都出了問題。女知青的月經更是很多都不正常，身體情況堪憂。

餘思雅幫不了所有人，但現在廠子裏有了寬裕的資金，又有了發展的契機，她想她多少能做一些。

“丁舜同誌，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉暖，羽絨服的銷量將進入淡季。這個淡季跟其他產品的淡季不同，很可能未來大半年，羽絨服門市部一天都賣不出去一件羽絨服，連店裏售貨員的工資都賺不回來，更別說廠子裏的兩百號人了，你有什麽想法？”餘思雅將難題拋給了丁舜。

丁舜仔細衡量了一下他們現在所擁有的資源，想了想說：“餘總，咱們羽絨服廠的工人和機器不能這麽閒下來，這樣一閒就得閒大半年，太不劃算了。我有個想法，咱們能不能轉型做衣服？我們有現成的機器和師傅，也能將夏天利用起來。”

這個規劃跟餘思雅的想法不謀而合。

她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風險太高不說，廠子裏長時間冇事情乾，工人也會變得懶散，容易出亂子。

“冇錯，做衣服咱們有廠房有機器有工人，可以迅速將現有的生產資源利用起來。”餘思雅讚許地說，“不過衣服要做得好，暢銷，還得在款式和麪料上下功夫，同時儘可能地節約成本，增加咱們廠子的競爭力。”

丁舜聽到餘思雅也支援他，高興極了：“餘總，我這就回去寫策劃書，過兩天就給你看。”

餘思雅含笑點頭：“不急，還有一個事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴建成服裝廠，就勢必得加大生產，擴大規模，招聘新員工。公佈出去，咱們再招三百個職工，麵向全省女知青，正好要過年了，等她們回來探親就可以過來麵試，在過年期間將錄取名單確定下來。這個事情，由林紅旗去聯絡，最後由我親自麵試。”

丁舜是知青，他出麵不合適，肯定會有很多人來找他開後門。餘思雅不想他為難，得罪人，同時也不希望廠子裏大半骨乾都是丁舜的親友，以後抱團，不好管理。

所以綜合考慮，她親自出麵最合適，同時也能向高市長示好。三百個名額雖然不多，但他們廠子規模在這裏，她已經儘力了。

丁舜也不傻，餘思雅現在已經開始放權給他們了，還來親自參與羽絨服廠的麵試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來麵試，考不考得上，就不是他能決定的了。

他連忙感激地說：“謝謝餘廠長，我替知青們謝謝你！”

葉梅和林紅旗兩個女孩子更感性，知道餘思雅這是特意為他們知青考慮，眼裏閃著淚花說：“謝謝餘總！”

第117章

最後兩門課考完，終於到了放假的時候。學生會發起的自願回鄉支教活動也已經有了初步結果。

總共有一百多名大學生報名參加這個活動，經過篩選，選出了64名符合條件的同學。學生會給他們發放了日記本、鋼筆和一套小學啟蒙教材，以及銅製的“省大誌願者”勳章。

徐佳佳把名單和賬單交到餘思雅手裏，餘思雅大致看了一遍，這些同學她基本上不認識，隻掃了一眼，最後落到了開支上，訝異地挑了挑眉：“閔昭找到了讚助？”

挺不錯的嘛，這次下鄉回鄉支教活動開支好幾百塊錢，冇想到這麽短的時間內閔昭就找到了讚助。在這個遍地國營廠子的年代可不容易，道理也很簡單，國營企業冇有生存壓力，不講效益，自然也冇經營個好名聲，打廣告的意識。

徐佳佳笑道：“他跟印刷廠談妥了，咱們所有發放的文具和教材上，都單獨例有該印刷廠的名字，表明是由他們讚助的。說起來啊，這個事還得謝謝餘主席你，都是清河鴨在前麵走得好，看清河鴨這麽出名，聽說咱們主席還是清河鴨的總經理，印刷廠的廠長才答應了。”

說著徐佳佳將還剩下的文具和銅製的印章拿了出來，遞給餘思雅。

餘思雅接過一看，徐佳佳真冇誇張，這簡直是清河鴨每次讚助省報的翻版。日記本和教材右上側印著一排紅字“省城印刷廠讚助”，就連鋼筆上也有一圈這樣的小字。

挺有意思的，餘思雅放下東西，問道：“這誰想出來的主意？”

徐佳佳不好意思地笑了笑：“我……我跟閔昭想出來的，咱們要找印刷廠幫忙，也冇什麽回報對方的，就用這種方式了。”

“不錯，能夠利用手裏現有的資源，你們辛苦了，這件事的後續評選也由你們來辦吧，不過多加一個人，讓楚玉濤代表清河鴨集團參與評選。”餘思雅沉思了一下，加了個人進去。

後期的評選出十個地方，可不像這次選拔誌願者這麽簡單，因為被評選出來的十個代表將會在當地建學校。每個學校涉及的資金得上萬元，為了保證公平和客觀，餘思雅把楚玉濤塞了進去。她冇有時間全程參與這個活動，就讓楚玉濤去盯著吧。

徐佳佳冇有意見，因為餘思雅這會兒說這個話明顯是以清河鴨總經理的身份提的，作為讚助方，派個人過來再正常不過。

“好的，等過完年誌願者們返校，將報告交上來後，我邀請楚玉濤同學過來一起評選。”

餘思雅點頭：“行，目前就這麽安排。”

搞定了這最後一樁事，寒假也到了，同學們都陸續踏上了回家的旅途。

餘思雅今年不用回去過年，因為她的親人都在省城，沈紅英姐弟倆跟鄉下的親戚不睦，雖然冇徹底撕破臉，但也幾乎冇什麽往來了，所以不用回去。餘香香幾乎跟餘家斷絕了關係，而且明年就要高考了，她也冇心思回去。

所以他們家今年就準備在省城過了，但餘思雅作為清河鴨的領頭人，肯定要回去一趟的。

不過她在臨近年關的時候回去給大家發年終獎，總結一年的成績就可以了，暫時也不用回鄉下。

這樣一來，放寒假後，她就將所有的工作都投入到了工作中，最重要的就是羽絨服廠向服裝廠的轉變。已經進入一月了，過完年，天氣很快就會暖和起來，羽絨服將徹底冇有市場，在羽絨服下架之前，他們必須得將春款的衣服趕製出來。

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