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餘思雅點頭：“對，批發一律是零售的八折。”

龐科長聽到這個價格卻不滿意了：“餘廠長，這是不是太貴了一點？我老大遠來一趟，你們這便宜點唄，給咱們打個七折吧。”

好傢夥，一開口就低一折。餘思雅自然不同意：“李廠長，去把我們跟省城火車站的合同拿過來。”

小李趕緊將合同拿了過來，然後又將出貨記錄一起推到龐科長麵前：“龐科長，你看，省城鐵路局一個月幾十萬元的貨，都是八折。你這個七折咱們冇法做啊。”

龐科長知道省城鐵路局賣貨的銷量很好，但還是被這個數字給震驚了。幾十萬元的貨，那一個月毛利潤得好幾萬甚至上十萬去了。

“這麽多，能賣完嗎？”龐科長將信將疑地問道。

餘思雅指著出貨記錄本：“這總不可能是假的吧。龐科長，你這點貨，我都擔心你們賣不了幾天，就要打電話給咱們，讓咱們追加貨物。”

要一開始龐科長肯定不信這話，但現在明明白白的出貨本就擺在他麵前，由不得他不信。

看來是他低估了這家小廠子的能力，難怪縣裏的領導都這麽重視這個廠子。這廠人雖然少，但效益卻不低。

想了兩分鍾，龐科長猶豫著說道：“餘總，這個量咱們可以追加點，但是這個價格你得讓咱們一點。我們鐵路局老大遠跑到你們這裏來采購，你不讓利說不過去啊，少讓點也行，你多少讓一點。”

要讓了他們，等省鐵路局知道了心裏怎麽想？為了個外省的單位得罪本地的老客戶，實屬不智。

餘思雅自然是不答應的，她跟龐科長講道理：“龐科長，我這收跟省城鐵路局一樣的價格，實際上是你們占便宜了。這樣吧，你要讓也可以，清河鴨大禮包，每袋我再讓你兩毛錢，三塊八一袋，不過你們得自己過來運輸，咱們清河鴨養殖場不負責運輸。”

兩地相距幾百公裏，在這交通不便的年代，貨車得開一整天才能到，還是順利的情況。龐科長當然不樂意：“你們給省城鐵路局就送到門口，到了我們這裏怎麽就要讓咱們自己來提貨呢？”

餘思雅笑著說：“你們便宜啊。龐科長，一樣的價格，賣給你們，包送貨上門的話，咱們廠子成本更高，司機師傅的工資，油錢，車子的損耗和占用時間，你說說這一樁樁哪一樣不要錢？”

敢情這賬算起來還是他占便宜了？

龐科長抬頭看著餘思雅問道：“餘總，我們暫時要的量不多，但做起來了，要得可不少，一個月幾十萬也不是不可能，你真不讓點？”

餘思雅堅決不同意，收起了賬本和合同：“龐科長，這已經夠優惠了。這樣吧，你們鐵路局不是擔心東西不好賣嗎？我派兩個有銷售經驗的同誌跟你們一塊兒去教你們賣，不過你們這次得多進點貨，至少裝滿一車吧，不然我這油錢、人力開銷也太大了，你說是不是？而且我還可以跟你保證，如果第一批貨在一個月內賣不完的，我們清河鴨無條件回收，這下你總不用擔心了吧？”

區區一車貨，還有人教他們怎麽賣，如果宜市火車站都冇法賣完，那這個合作單位也冇啥稀奇的了。

可以說，餘思雅已經很有誠意了，而且每一點都解決了宜市鐵路局開會討論的憂慮。

龐科長冇理由拒絕，終於鬆了口：“好，我就相信餘總一次。”

第109章

清河鴨養殖場畢竟在鄉下，冇什麽娛樂，也冇什麽新鮮玩意兒，事情辦完了，龐科長就想回去。

談好合作，簽了合同，當天餘思雅就讓小李安排工人和車子將貨準備好了，以便早點將貨運送過去。

龐科長見有順風車可搭，比自己輾轉到省城再坐火車回去方便多了，還能節省不少時間，當即表示要跟車走。

餘思雅自然冇不同意的道理。她笑著讓馬冬雲準備了兩份禮物，遞給龐科長和劉同誌：“這是咱們紅雲公社的特產，龐科長和劉同誌帶回去嚐嚐，要是覺得好吃，記得幫咱們宣傳宣傳，以後火車上也可以搭售這個嘛。”

她各送了他們兩隻醬板鴨，六根火腿腸，都用印刷精美的盒子包著，看起來很體麵，但又不貴重，就是土特產。火腿腸在這批采購的產品裏，但醬板鴨龐科長冇要，他可能覺得這麽大的整隻鴨子，在火車上不好賣。餘思雅這話就特指的醬板鴨。

這樣的禮物，送的人冇心理負擔，收的人也不用擔心燙手。

龐科長接過看了一眼，心裏對餘思雅越發改觀，年紀不大，但說話做事就是老練。他一改昨天的冷淡，破天荒地向餘思雅道謝：“謝謝餘總和馮主席的招待。”

“龐科長你客氣了，過兩天我派兩個同誌去你們鐵路局跟兩趟車，麻煩你們到時候安排一下。”餘思雅笑著說道。

龐科長點頭：“成，來之前發封電報，咱們安排人去接他們。”

“就這麽說定了。”餘思雅笑道。

該說的已經說完了，車子要發動了，龐科長和劉同誌爬上了車子，貨車載著滿滿一大車的貨，奔向新的方向，新的希望！

總算送走這個老乾部了，餘思雅長籲了一口氣。

馮主席看她疲憊的樣子，笑道：“小餘同誌，你別光顧著廠子，也要顧著自己的身體，累了就去休息吧，明天回省城，我先走了。”

小李也不好意思地說：“是啊，餘總，你的房間每週都打掃過，你這麽遠回來，肯定累了，去休息一會兒吧。”

餘思雅搖頭：“冇事，我還好，這點工作不累，今天最累的是馮主席，讓你一直幫著咱們陪客人。”

馮主席擺手：“餘廠長，你真是太客氣了。紅雲公社就是我的第二個故鄉，為自己的家鄉出一份力不是應該的嗎？更何況我這工作本來就跟養殖場有關。”

他低頭看了一眼時間說：“小餘，小李，你們忙吧，我先走了。”

“等等，馮書記，這麽晚了，你就別回去，在養殖場住一晚上吧，明天咱們一起去縣裏麵。正好我有點事情想找你跟梅書記談談，也省得明天胡秘書還要去找你。”餘思雅叫住他說道。

這會兒已經下午五點多了，秋冬季節，天黑得早，太陽已經下山了，等馮主席回到縣裏，得晚上七八點去了，天都完全黑了。

馮書記聽餘思雅的意思是有正事要談，便說：“那成，明天早上我來找你，一起回縣裏麵。今天就不用了，我正好去看看親戚，好久冇回來了。”

餘思雅便冇有留他。

次日，三個人一起到了縣裏麵。

梅書記也從市裏回來了，看到他們倆一起出現，招呼他們坐下，笑道：“那位龐科長呢？走了？事情辦成了嗎？”

“談妥了，簽了合同，第一批貨昨天下午已經發車了，龐科長也跟著車子一塊兒回去了。”餘思雅簡單地說了一下情況。

梅書記特別高興，往後一倚，手臂搭在椅子上，側頭看著兩人：“這麽說清河鴨養殖場的規模又要擴大了？”

餘思雅笑了：“暫時還不會。他們也是剛開始搞這個，比較保守，目前要的量不是很大，而且咱們縣暫時也冇那麽多鴨子啊。”

“這倒是，冇想到最後鴨子不夠倒成了問題。”梅書記咋舌，思考了幾秒，說道，“馮主席，縣裏還有一小部分公社冇有開養殖場，你可以動員一下他們，讓他們看看其他公社養鴨子的成績嘛，這對公社來說不是個壞事。”

馮主席連忙說道：“好，梅書記說得有道理，回頭我就一個一個地走訪這些公社。”

餘思雅聽到兩人的談話，插了一句嘴：“梅書記，我有個提議。”

梅書記望過來：“小餘同誌，你說。”

“梅書記，我昨天晚上大致掃了一下養殖場今年以來的開支情況，有很大一部分支出用於購買了鴨子。這些公社多的應該有幾萬的閒錢，少得也有幾千，這筆錢躺在公社的賬目上也不會生子，分吧，一個公社那麽多人，頂多一個人就分個幾毛一兩塊的，也改變不了社員家裏的情況。”餘思雅條理清晰地說道。

梅書記認真地聽著，讚許地點頭：“冇錯，你說得有道理，而且這些錢放在公社的賬目上，因為缺乏監督，時間長了反而容易滋生一些問題。”

畢竟天天看到那麽多錢，又冇人管，這人啊，難免有時候會鬼迷心竅，突然生出點什麽念頭。

餘思雅點頭：“對，就是這個理。所以我有個提議，由縣裏牽頭，組織全縣的公社修路通電建學校，錢不夠，咱們就一年搞一樣，爭取過幾年，讓咱們辰山縣的農村發生翻天覆地的變化。”

馮主席就是靠這個升遷的，特別有感觸：“對，小餘說得有道理，這路修通了，社員們出門也方便，通電就更不用說了，有電燈的誰家還願意點煤油燈？我覺得小餘這個提議好，也切切實實能讓社員們生活得更好。”

梅書記也想起了紅雲公社通往縣裏這條路，確實，旁的不說吧，就他這次秋收下鄉，去別的公社都顛得要死，有次不巧趕上暴雨，車輪還陷進了泥裏，折騰得夠嗆。但走這條新修好的路就完全冇這個問題，至少不用擔心下雨天陷進泥土裏冇法開這種情況。

“回頭縣裏麵開個會，將任務佈置下去。”梅書記很快采納了他們的建議。

餘思雅聽到這裏，笑了一下說：“梅書記，我覺得下命令，不如直接給補貼，讓各個公社自願修路通電建學校。今年我們清河鴨養殖場交的稅收應該不少吧，縣裏可以拿一部分出來，鼓勵各公社搞建設。比如，願意修路通電的公社，修路縣裏出三分之一，公社出三分之二，通電縣裏出四分之一，公社出二分之一，各村民出四分之一……這樣用小錢撬動大錢，用幾萬塊撬動幾十萬的資金。隻要有公社搞建設，就會有一堆跟風的，不然回頭冇了補貼，得全部自家公社全掏腰包。”

“有了這筆錢，縣裏的相關單位，比如磚廠、水泥廠、采石場、電線廠之類的相關單位也能跟著擴大建設，創造更多的效益，交納更多的稅收。冇錢的公社看到別的公社搞得火熱，不用馮主席去動員，他們自己都會主動找馮主席開養殖場，跟我們清河鴨合作。等他們開了養殖場，也得修路，這樣全縣通路、通電就不成問題了，路修好了，更方便合作，大家可以加大規模，賺更多的錢，建學校，招聘更多的老師和工人。這樣形成一個源源不斷的循環，咱們也不愁咱們縣的經濟盤不活！”

梅書記默默聽完，直接拍掌：“小餘，你這辦法絕了。全縣修路通電，這個需求可不小，下午我就讓胡秘書聯係這些相關的廠子單位，先跟他們通個氣。”

餘思雅瞭然地笑了笑，這哪是通氣啊，梅書記這是發現了讓這些單位擴大規模，提高效益的辦法。這明晃晃地是在打蔣主任的臉，不按他們的計劃走，縣裏的經濟一樣能搞好。

本來梅書記因為糧食豐收的事已經壓過了蔣主任，如果在全縣的生產上蔣主任也冇了話語權，那他這個主任就成了擺設。

對這個，餘思雅也喜聞樂見，笑盈盈地說：“梅書記說得有道理，這個事肯定得先讓生產跟上才行。咱們清河鴨也做不了別的，這樣吧，我們廠子今年就出錢建一所小學和初中，這個具體的落實就得靠王書記了，希望他別怪我，又給他攬事。”

這也是話趕話，趕上了，不然餘思雅是準備找個時間先跟王書記通氣的。

梅書記不在意地說：“這是好事，你這麽痛快，小王都不用愁了，他樂還來不及呢，又怎麽會怪你。這個事，你們回頭商量溝通吧，到時候開會的時候，我可是要把你們公社拿出來樹典型的啊！”

餘思雅笑嘻嘻地說：“隻要王書記冇意見，我就冇意見。”

反正這是行政上的事，表揚也好，批評也好，都是王書記受著，跟她冇什麽關係。她嘛，就負責出錢就行了。當然，等回了省城，她會打電話跟王書記說一下這個事。

梅書記和馮主席都笑了，遇到這麽大方的廠子，王書記高興都來不及，怎麽會有意見。其他公社的書記巴不得能遇到清河鴨這樣的廠子呢。

“成，那這個事就先這麽定下來了。”梅書記一錘定音。

餘思雅含笑點頭，說起今天過來的另外一個目的：“梅書記，我們集團成立黨支部的申請縣裏批準了嗎？”

最近太忙，梅書記都差點忘了這個事，現在聽她提起，笑了：“回頭就批，你們單位都是年輕同誌，誰也越不過你，我會提議你擔任清河鴨集團黨支部書記。”

餘思雅原本也是這麽想的，畢竟這個集團是她一手建立起來的，而且她還想帶著清河鴨走出辰山縣，走出c省，走向全國，將清河鴨這個牌子響徹國內，成為風雲曆史中濃墨重彩的一筆，也不枉費她再活一次。

所以集團要處於她的絕對控製中，這樣方便她實施接下來的計劃。但龐科長的出現，提醒了餘思雅，他們這個集團太年輕了，缺乏老同誌坐鎮。

所以她這會兒心裏有了另外的想法：“梅書記，我就算了，我還這麽年輕，不合適，我心裏倒是有個合適的人選。你看馮主席怎麽樣？他是咱們的老書記，對紅雲公社的情況最瞭解了，我跟馮主席共事的那兩年，配合得也非常好。”

關鍵是馮主席一直搞黨建工作，對經濟不懂，他也不是那種愛亂插手的性格，有這麽一個老領導做上司，餘思雅並不排斥。而且以後再出現什麽中老年思想守舊不好搞定的乾部來往，也可以交給馮主席去應付。

他們倆一個搞經濟，一個搞這些關係，解讀上麵的政策，應付檢查，一個守好大後方，一個開疆擴土，可以說是珠聯璧合。

馮主席冇想到餘思雅會挑他，特別意外：“這……這不合適吧，小餘，我不懂廠子裏的事，這個還是你做書記比較好。”

梅書記看著他們倆，琢磨了一下：“這樣吧，小餘同誌說得也有道理，她太年輕了，而且還要兼顧學業與工作，忙不過來，確實需要一位有經驗的老同誌幫忙。就像昨天那位龐科長，要是有老同誌，直接可以讓老同誌出麵招待他，小餘也能節省不少精力。也冇人規定一個黨支部隻能有一個書記啊，小餘，你擔任書記，馮主任，你兼任清河鴨養殖場的副書記。小餘在省城的時候，你這個老同誌就幫忙看著廠子，處理清河鴨集團跟各養殖場的關係。這樣以來清河鴨也有一個統一的話事人，跟縣裏麵其他單位打交道也更合適。”

餘思雅和馮主席對視一眼，都覺得這個主意不錯，兩個搭檔不變，隻是正副位置變了一下。

馮主席笑道：“梅書記這個法子好，我看行。”

餘思雅看了看他，又看看含笑喝茶的梅書記，不好意思地說：“這……這怎麽好，讓馮主席給我做副手……”

馮主席知道她顧慮什麽，畢竟以前兩人是上下級，現在位置相當於倒過來了，而且他年紀還比餘思雅大了差不多一倍。她可能會覺得他會冇麵子，但馮主席活到這個歲數很多事都看開了。

“做你副手怎麽啦？現在清河鴨可是個千人大廠，要哪天被你做成萬人大廠了，那我可是萬人大廠的副書記，這走到哪裏冇排麵啊？梅書記，你說是不是？”馮主席本是安慰餘思雅，隨口一說，冇想到日後這番話會成真。

見他這麽豁達，餘思雅也有信心，將廠子做大揚名，話說到這份上，再拒絕實在冇必要了。

餘思雅笑看著兩位老領導，由衷地說：“謝謝梅書記，馮主席的支援，我不會辜負兩位老領導的期望。”

馮主席樂嗬嗬地笑道：“好，我這個馮主席都是小餘你帶起來的，我這又回來跟著建設咱們紅雲公社，我這心裏高興啊！”

梅書記笑看著他們倆：“過幾天我會儘快讓縣裏麵通過這件事，餘書記、馮書記，你們就等好訊息吧。”

餘思雅趕緊擺手：“梅書記，你還是叫我小餘吧，廠子裏也照舊叫我餘總，就別叫書記了。”太容易跟這些領導撞稱呼了。

馮主席也樂嗬嗬地說：“我還是咱們清河鴨養殖基地的主席呢，梅書記，你就別改口了，大家也叫我馮主席吧，聽習慣了。”

梅書記也不勉強，稱呼什麽的冇那麽重要，主要是把位置定下來，省得以後再出什麽亂子。清河鴨越來越大，遲早會走出去，內部管理分工越明確，對單位的發展就越有利。

談到這裏，該說的已經說得差不多了，餘思雅要趕著回省城，正起身準備離開，小胡拿著一疊報紙，臉色凝重地走了進來，然後默默地將報紙遞給了梅書記。

梅書記接過問道：“發生什麽事了？”

小胡指著報紙哽咽地說：“梅書記，你看吧。”

梅書記打開報紙，入目的就“越方挑釁我邊境，庭毫山流血衝突”，新聞後麵幾百字的篇幅簡練地報道了這次衝突。11月1日，越方大批武裝人員侵入庭毫山地區，對我方社員和民兵發動突襲，造成六死十二傷。

從74年開始，越方就不斷對我邊境挑起事端，到78年，已經達上千起。中方嚴重譴責越方這種……

看完報道，梅書記麵色沉重，將報紙遞給了馮主席，用力一拳捶在桌子上：“狗日的，這些白眼狼。當初美帝國主義打他們的時候，咱們又是派人又是出錢出糧出汽油的，結果掉轉槍頭就打我們。這些傢夥太不是個東西了！”

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